亚马逊卖家如何有效利用站外广告推广产品？

亚马逊卖家应如何设置站外广告？

随着亚马逊的竞价越来越高，卖家可能会感到有些困惑，不知道该如何设置站外广告。小编提出以下几点建议，希望对大家有所帮助。

一、不要盲目抢首页

很多卖家都想尽力提高竞价，在主页上显示关键词。但是，这样做可能会导致竞价过高而无法获得利润。因此，应该灵活运用广告，根据实际情况进行合理的布局。

二、量入为出

卖家应当在广告投放时本着量入为出的原则，以带来利润为目标。如果广告继续亏损，ACOS持续高，要么降低竞价，要么直接关闭。另外，应该在总预算和单日预算方面也不能盲目，总预算低于2000美元，单日预算低于30-50 美元是一个参考标准。

三、优先考虑自动广告

一般来说，自动广告表现都不会太差。因此，在广告设置时应当优先考虑自动广告。但是这一切都前提了Listing优化到位。如果Listing优化到位而自动广告的表现仍然不好的话，我们应该反思是否选品错误。

四、六大广告设置方式

1) 自动型 高竞价:目的是抓住流量和转化;

2) 自动型 低竞价: 目的是捡漏;

3) 手动准确关键词 高竞价 准确匹配: 目的是在实现一定订单和高转换的同时, 关键字冲向前页;

4) 手动准确关键词 低竞价 广泛匹配: 目的是捡漏;

5) 手动 长尾关键词 低竞价 广泛匹配: 目的是捡漏;

6) ASIN 订单 低竞价: 目的是捡漏;

五、优化和关闭

将上述 6 种方式根据自己的情况进行合理的利用之后，在广告运行 2 周之后再对表现情况进行优化和调整或者直接关闭表现差的广告以保留表现好的广告。

??总之，亚马逊卖家在使用站外广告时应当注意上述 6 大建议, 在保证 ACOS 的合理性和 BSR 排名上升的前提下, 要有效避免浪费。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家在选择站外广告平台时,需要考虑平台流量量级、定价标准以及广告投放效果等多项因素,常用的平台有谷歌广告、脸书广告等。

广告设计要简洁明了,突出产品或服务的主要优势,同时配以高清产品图片可以有效提升用户点击率。也可根据广告平台要求采用视频或gif动图形式来吸引用户。

根据产品属性可以针对性地选择国家/地区、性别和年龄段进行投放,也可以根据用户行为如搜索关键词来进行广告展现。同时建议设置每日广告预算来控制开支。

通过查看各广告平台提供的点击率、转换率等数据来评估广告效果,不好的数据需要及时调整广告策略。也可以在亚马逊后台查看通过站外广告来源的订单数据,追踪营销效果。