优化亚马逊广告投放：4种关键词解决方案

亚马逊广告关键词解决方案

一、高曝光高点击低转化的词

1. 进攻策略

　　卖家可以联系一些当地国家的朋友，给产品关键词几个订单，人工干预提高关键词排名，经过更好的转换，产品关键词排名上升，可以获得更高的显示位置。

2. 防守策略

　　如果关键词的acos是可以接受的，卖家可以让他继续跑。时间长了，卖家的关键词权重会慢慢增加，也会有很好的效果。如果acos不能接受，卖家可以否认这个广告活动。

二、高曝光低点击低转化的词

1. 相关性高

　　图片不够吸引人、价格不吸引人、评价数量和星级相对较低。卖家可以进行ABTest主图，或者通过价格调整调整到更有利的价格。

2. 相关性不高

　　直接否了这个词。

三、低曝光低点击低转化的词

1. 根因分析

　　竞价过低、关键词本身并不大。

2. 择优方式

　　尝试提高竞价、尝试调整竞价策略、-否词。

四、低曝光高点击高转化的词

1. 先看数量

　　如果量不错，卖家提高竞价和预算，重点推广这个关键词。

2. 再看竞价

　　如果体量相对较小，卖家不动竞价，稍微提一点预算，让关键词继续跑下去。

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常见问答(FQAS)

你可以查看关键词点击率和成交转化率来判断关键词是否有效。点击率低于1%且转化率低于0.1%的关键词通常认为效果不佳。

对于低效关键词,你可以考虑更换关键词、合并关键词或删除关键词来提升效果。同时,你也可以根据产品特点新加入一些相关关键词。

不必每天调整关键词,但你应该每周或每月定期查看当期关键词效果,需要时进行调整。这可以保证关键词库的效果持续提升。

如果产品线多,为了提升匹配度,最好为每个产品单独设置一组相关关键词。但对于产品类别相近的产品,你也可以设置一些通用关键词。