优化亚马逊卖家的广告运营

亚马逊广告优化：

一、否定关键词不是优化广告的关键

理由很简单，广告投放过程中很可能用到的一项就是否定关键词，但是它绝对不可能是优化广告的关键。当卖家编写并优化Listing时，需要符合亚马逊的算法和逻辑，但对亚马逊算法的理解和实践毕竟是有偏差的，亚马逊算法的逻辑是，将最好的结果匹配给消费者，同时，尽可能地让消费者点击一些竞价高的广告，这样就可以从卖家那里得到广告费用。像其它类型的广告一样，亚马逊不能做到100%的广告效果有效，这就注定了，广告是要浪费掉一部分的，如果各种挑剔的否定，可能会破坏原来的广告结构，进而导致广告点击率的下降，广告的表现也会越来越差。

二、过度否定与降低竞价都会使效果变差

过度否定会使广告效果变差，而降低广告竞价则同样会使广告效果变差。此外，在亚马逊中，广告位越靠前，广告的转化率一般也会越高。这是为啥呢？从购物经验来看，是在搜索结果的第一页买东西的几率高，还是在搜索结果的第二页买东西的几率高？这同样适用于目标买家。

三、卖家如何才能使效果表现得好一些

那么卖家如何做才能让广告效果表现得更好一些? 卖家在运营中，虽然有必要对曝光、点击、转换等数据进行一些否定，调整一下出价，但是如果再简化一点，至少在优化广告时不要忘记将BSR(Best Sellers Rank) 排名 提升到合理水平,Listing 排名 靠前, 广告表现也往往会表显出来, 证明老话“ 穷在闹市无人问, 富在深山有远亲” 确有其意义。

四、总之

总之, 人性之神- 亚马逊, 通过上述方式, 可以帮助卖家提升其 Listing 和 广告 的性能.

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常见问答(FQAS)

是的,了解广告主的其他渠道可以帮助你更好地把握广告主的整体营销计划和预算,这样可以提高你设定合理的竞争价格。应该主动咨询广告主当前在各渠道的投资情况,以获取更全面的数据支持你优化亚马逊上的广告投资策略。

亚马逊的广告系统允许您精细化地定位目标国家/地区。您应该根据产品或服务的适用范围来决定广告投放的国家,同时也要考虑这些国家/地区的市场潜力。通常来说,把重点放在产品 native 地区或者英语国家市场往往效果会更好。但您也可以根据实际情况进行测试,看不同目的地下 converters 的数量差异。

提高广告点击率和转化率的方法有:优化广告标题和描述内容,采用有吸引力的图像,结合促销活动,调整广告投放时间和地点,定期分析数据优化策略等。关键是深入了解客户需求,以产品或服务本身的价值去吸引目标用户,而不是单纯的宣传手段。同时也要注意用户体验,让客户在每个 touch point 都感受到产品或服务的优势。