亚马逊新品推广思路

亚马逊新品推广思路

一、产品前期做好准备

1.1 优化Listing

标题：要突出重点，将主要关键词嵌入标题，避免重复。如果产品是品牌产品，可以先放品牌名；

五点描述：要把产品最重要的亮点放进去，尽量在语句通顺的前提下把关键词混在一起；

图片：主图要符合亚马逊平台的要求，要醒目，让消费者通过图片了解产品的功能和卖点。

二、 确定推广的主要关键词

2.1 搜索、分类、工具

在亚马逊上搜索，亚马逊会推荐相关文字；或者查看类似产品的标题评价和类目；利用关键词挖掘工具挖掘关键词。

三、PPC站内付费推广

3.1 快速争取流量

作为站内头号付费流量源，站内PPC付费广告一直是亚马逊新产品推广中快速争取曝光度、积累关键词的有效方式。根据关键词推出PPC广告。当产品进入稳定期，PPC带来的大量访问量可以帮助卖家赢得客观利润。

四、 合理利用EDM邮件营销

4.1 收集客户信息

EDM电子邮件营销是一种非常有用的新产品推广手段，也是大卖们的常用手段。小卖家也要学会掌握发邮件的时间、标题、内容等几个???巧，合理利用EDM邮件营销来获取客户信

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常见问答(FQAS)

亚马逊可以利用自己的搜索和推荐算法,在用户浏览和搜索的时候,准确推荐新品给目标用户。同时,也可以在购物车页面、确认订单页面等高频场景定向推广新品。

新品推出一个月内期间是推广的重点期。这段时间用户对新品的好奇心最高,转化率也会最高。此外,节俭重大节日如双十一,双十二等也是推广新品的好时机。

可以通过下册优惠,例如新品首单打8.8折,订阅运费配送等方式降低客户的购买障碍。同时展示新品亮点,丰富的产品详情和用户点赞评论也有利于提升用户购买信心。

除了在亚马逊本身推广外,也可以在社交媒体平台如微博、微信公众号等进行内容输出,如视频微剧、画报式商品介绍等引用户关注。同时利用 influencer 整合资源,在平台上进行变式丰富的推广也是一个很好的方式。