亚马逊卖家如何开展新品推广

亚马逊卖家须知的新品推广步骤

在跨境电商运营中，对于亚马逊卖家来说，新产品的推广远比上架更具挑战性。为了帮助卖家有效地开展新品推广，本文将分享一个较为实用的亚马逊新品推广思路。

一、确定启动目标

在开始制作广告之前，首先要对通过广告所达到的商业目标有一个充分的理解，这样才能够更好地制定广告策略，以及衡量广告活动所取得的成效。

二、准备商品

在开始推广方案之前，要全面检查商品清单、库存、价格设定、配送条件等，确保促销是正确上架、具有竞争力的目标商品。

三、选择广告产品

亚马逊的广告产品是多种多样的，根据前期策略，应该选择最合适自己的产品。

四、创建广告活动和旗舰店页面

在这一步，卖家需要设置广告活动的名称、期限、日常预算以及竞价，特别是前两个月的预算要较多一些，这样会使广告投放效果变得更好。同时也要创建旗舰店页面来吸引用户注意力。

五、 提交广告活动，等待审核

此时应该将制作好的广告发布出去，但是由于审核流程会耗费一定时间，因此最好先将一部分广告发布出去，留出充裕的时间来进行审核。同时也要设定将来的发布日期。

六、衡量广告

当新产品上市且广告已开始正式运行两星期之后，就可以开始衡量该新产品表现如何。因此应该及时下载分析相关数据来看看是否需要对原有方法作出调整。

综上所述，就是新品在亚马逊所应遵循的"六步"思路方法。不过优化是一个动态而不断发生变化的过程，所以即使已经成功开启新品上市流程也要不断对方法作出修正来保证效益最大化。

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常见问答(FQAS)

开发新产品前需要进行深入的市场调研,了解客户需求和竞品分析,找准产品定位。然后制定产品规格、功能和设计方案,进行产品原型设计和验证。最后开展小规模试产和测试,确保产品质量可靠再投入批量生产。

新品上架前需要备案产品信息,如名称、图片、详情等。然后选择合适的类目上架,并设置好价格。上架后需要定期优化产品详情页,增加产品画报和用户评价。同时上架新品时可以通过促销、礼包等方式提升产品曝光度。

可以在亚马逊平台自有渠道进行新品推广,如给热门搜索关键词或类目买广告位、优先推荐等。同时也可以通过社交媒体如微信公众号分享新品,获得更多曝光。也可以给常购客户发邮件进行权重购物车及新品展示。还可以利用线下渠道进行联合推广。