优化亚马逊新品推广的策略

亚马逊新品推广思路

一、产品前期准备

1.优化Listing

亚马逊新品推广的第一步是做好listing优化，包括标题、五点描述、关键词、图片，缺一不可。标题要突出重点，将主要关键词嵌入标题，如果产品是品牌产品，可以先放品牌名。五点描述要将产品最重要的亮点放进去，尽量在语句通顺的前提下把关键词混在一起。图片也要合适，主图要符合亚马逊平台的要求，让用户通过图片快速理解产品的功能和卖点。

2.确定主要关键词

卖家需要在亚马逊上搜索，亚马逊会推荐相关文字；利用关键词工具挖掘相关关键词；参考类似产品标题、评价以及分类来确定主要关键词。

二、PPC站内付费推广

PPC站内付费广告是快速获取流量、促进新品上市的有效方式。上架后根据分析得出的主要关键词来推出PPC广告，当新产品进入稳定期时，PPC广告带来的大量流量不仅能带来利益，也能够因为PPC带来的浏览量、购买量而带动站内的SEO优化。

三、EDM电子邮件营销

EDM电子邮件营销也是新产品上市后促进流量的有效手段之一。卖家应当尽快在亚马逊上集中客户地址信息，然后写好有效的新产品引导信；此外卖家也应当学会发送时间、标题、内容的几大法则来尽可能作用EDM电子邮件营销手法。

总之，对卖家来说，在新产品上市后进行推广是必不可少的工作，而得到好成效也是分不开Listing优化、PPC站内付费广告以及EDM电子邮件营销三者之间的有效融合。

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常见问答(FQAS)

可以分析用户搜索关键词和产品浏览数据,识别哪些类似产品受到用户青睐,进而调研这些类似产品的市场需求点,从中提取新产品设计的灵感。同时,也可以在社交媒体平台上观察用户对某类产品发表的评论提问,找出用户需要解决的痛点。

需要结合新产品的功能特点以及潜在用户群体特征,选取一个能准确反映产品内涵的分类和名称。分类应该方便用户快速定位所需产品,名称要打动用户关注。同时也应考虑SEO优化,选择较热门的分类和关键词较多的名称,有利于新品在搜索结果中排名。

产品页面设计要突出产品亮点,使用图文并茂的形式展示产品各方面优势。产品详情内容应解答可能的用户疑问,引导用户购买决定。图文要清晰标准,使用用户口语表述产品功能。需要为不同屏幕大小优化页面,确保在各端都有良好的阅读体验。

可以在热门产品及相关产品页面进行插件式推广,通过优选广告位进行投放。同时,通过邮件和应用推送等线下渠道进行定向推送。也可以采用朋友圈分享等 viral 推广方式扩大覆盖面。关键是内容和方式要吸引用户注意力,真诚解答他们问题,引导行动。