了解如何优化亚马逊自动广告竞价

亚马逊自动广告竞价怎么调？

随着互联网的不断发展，在线购物成为人们日常生活中非常重要的一部分。亚马逊作为全球最大的在线零售商，在全球各地都有大量的用户。广告是提高电子商务销售起到关键作用，而亚马逊的自动广告竞价是如何进行的？

一、亚马逊自动广告的概念及作用

亚马逊自动广告是指亚马逊根据系统算法自动展示你的产品。它会根据关键字来匹配你所列出的产品类别，这样就可以将相关信息传递给目标客户。亚马逊自动广告不仅能够为你收集数据，还能够根据数据来寻找最合适的关键词，为之后的人工广告提供参考。此外，它还能够帮你发现有效的广告方式，从而为你实现最大化的销售效益。

二、调整前思考

在调整亚马逊自动广告竞价之前，卖家需要先进行一番思考：首先要弄明白哪一个位置能够带来最好的转化效果；其次要根据当前情况来决定是否应该对竞价进行调整；最后要根据当前市场情况、相应品类特征及关键词情况来决定竞价水平。

三、五个价格参考

1. 建议默认竞价: 系统建议的默认价格为0.75，而对于有两年以上操作经验的卖家来说，此前已有0.03~0.05之间的竞价水平存在。如果你想快速提升广告效果，可以尝试0.75的出价水平。

2. 系统招标建议范围: 系统会根据不同产品、不同关键词来制定不同的出价水平。如果可以参考此处出价水平作为参考依据，也是一个很好的方法。

3. 考虑上市优化: 如果将竞价水平定为当前产品利润十分之一时，当前产品CPC几乎可保障10%左右的成单量。

4. 参考手工广告中竞价水平: 如果你已有相应手工广告，也可以参考此处出价水平作为参考依据。

5. 参考历史运行经验: 如果你有相应历史运行经验也可作此处出价水平作为参考依

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常见问答(FQAS)

自动竞价可以根据你设置的预算自动为你竞价,但不如手动竞价灵活。你可以选择自动竞价为主,手动调整关键词的竞价。当销售额增加时,逐步提高预算加强竞争。

分析关键词相关数据,如点击率、转化率等,根据销售业绩调整关键词组合和竞价。可以提高低表现关键词的竞价,降低高表现关键词的竞价。同时添加新关键词吸引更多用户。

标题应吸引用户点击,描述详细展示产品价值。标题不超过90个字符,描述内容250个字符内。内容应清晰易懂,使用用户热门查询词汇。测试不同标题和描述,选择用户点击和转化率高的版本。

分析广告投放位置,如搜索结果页位置,和转化率相关的设备类型。限定投放范围可以节约费用,保证质量。例如移除显示效果差的位置,限定电脑端投放。同时对误导广告下手,避免用户投诉造成费用损失。