使用这些技巧降低亚马逊广告ACOS

降低亚马逊广告ACOS的技巧

一、优化列表

1.1 完整且有吸引力的产品清单

产品清单应当完整，包括图片、标题、五行功能、产品描述、搜索词等，并且要具有吸引力。上市优化不是一朝一夕的，而是持续的过程，要不断跟进市场变化。

1.2 优化关键字

卖家应该关注广告产品的市场变化，定期检查关键词数据，否定一些无效的关键词。否定关键字有两种匹配模式：Phrase和Exact。Phrase是客户在输入关键词时，如果否定一个词，则不会显示出相关产品；而Exact是只有输入单词才不会显示出相关产品。

二、突出产品价格优势

价格是购物过程中最敏感的因素。在购物过程中，买主总是将三样东西进行对比。因此，如果通过价格来凸显自己的优势，买家的购买意愿就会大大增强。

三、参考其他类似产品

卖家可以通过搜索关键词找到自己的广告，然后对产品、价格及其他属性进行分析。在自然搜索下，找到与自己相似的产品情况，对比前后销量变化情况来看看是否有效果。

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常见问答(FQAS)

ACOS(广告成本占营销收入比率)是衡量广告效率的重要指标之一。它通过广告成本与广告产生的销售额的比例来反映一个广告计划或广告帐户的效率。ACOS越低,代表广告产生的销售额相对于广告成本来说越高,广告效率越好。

以下几点技巧可以帮助降低亚马逊广告的ACOS:

1. 优化产品详细页面,增强用户体验

2. 优化广告投放策略,关注高利润客户群

3. 使用亚马逊功能性广告如Sponsored Products和Sponsored Brands广告

4. 对广告组合进行测试和调整,找出高效广告组合

5. 关注客户评价和产品质量,提高转化率

6. 使用亚马逊信任徽标和标志提升用户信任