了解如何利用亚马逊自然及广告流量相结合来引导客户

亚马逊如何让自然流量与广告流量相互配合来引流

一、总流量=广告流量+自然流量

1. 查看总流量

在亚马逊后台数据报告-业务报告-详情页面销量和流量模块中，Sessions就是指总流量。

2. 查看广告流量

在亚马逊广告页面上，点击次数就是广告流量。具体步骤为：打开亚马逊主页 → 找到后台菜单栏的数据报告，点击业务报告 → 点击左侧菜单栏中的业务报告选项，找到子产品详细信息页面 → 查看某产品的访问次数（一般来说默认时间是一个月，卖家可以根据自己想查看的时间区间自由选择）。

二、展示方式和位置

1. 广告流量中常带有特殊标志。

2. 自然流量通常是在搜索结果页面和ASIN页面下的"看了又看、买了又买"等模块显示的内容。

三、影响因素

1. 自然流量

自然流量主要受产品关键词、库存状况、销售速度以及相对销售速度（这意味着与竞争对手相比出售了多少产品）等因素的影响。

2. 广告流量

广告流量主要受转化率、竞争价格、产品主图等因素的影响。

四、优化方向

1. 自然流量或者广告流量都是以最大化效益来引导用户行为。

2. 虽然两者之间有很多不同，但它们是相关而又相互补充的，它们会共同促进最终订单的完成。

3. 自然流量依赖点击量和销量来进行排名；而新店或者新产品的点击量和销量不多时，则会使得其排名不能向前，这时就会使用广告来进行引导。

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常见问答(FQAS)

你可以通过亚马逊广告推广自己网站/产品的链接,让更多用户了解和点击,然后实现流量转换。通常你可以设计自己网站页面来引导用户完成某些任务或购买,从而做到流量变现。

高转换率广告通常需要满足以下要点:1. 明确广告词语,优化标题和描述让用户快速理解您想传达什么信息;2. 采用引人注意的图像,吸引用户点击;3. 指导用户完成简单明确的行为,如“现在查看” “立即体验”;4. 降低用户突围的障碍,简化用户流程。

通常你需要根据产品价格、目标客户群体以及预期利润来合理设置CPC。CPC不宜过高或过低,过高可能成本反而提高,过低难以实现盈利。你也可以根据历史数据进行调整,查看何种水平的CPC能带来较高的转换率。

你可以定期查看广告报表,观察点击数量、转换率、成本等关键指标,了解广告是否得心应手。如果转换率下降,可能需要调整广告内容或设计;如果成本过高,则应考虑优化CPC价格策略。此外,也可以在网站设置分析工具跟踪流量来源,进一步优化用户体验。