如何抓住亚马逊广告流量做好全年店铺计划？

对亚马逊卖家来说，每个旺季都有巨大的增长机会。对于刚刚上市的新产品ASIN，正是冲刺下一个旺季的黄金时期。卖家应该如何做好店铺计划？

一、如何突破产品排名天花板

1.制定短期计划:通过短期推广快速提升排名。

2.设置中长期计划:每天对单品关键词进行排名，监控广泛的类别排名，判断产品的优化空间，尽可能实现产品的精细管理，一个人不管理太多SKU。制作月度单品报告，如有多余精力，做周跟踪报表。

二、广告要配合产品定价计划

如果单纯只是从广告的维度考虑，会打得很吃力。要结合定价投放广告。

1.导入期:价格可以低，利润可以低。首先打开市场，占据一定排名，然后再提升价格，该阶段首要任务是增加销量。

2.成长期:开始参加秒杀、各种场外引流活动，CPC推广。

3.成熟期:前100名产品的评价数量分布和上架时间分布，竞争对手的定价；

4.衰退期:最好保本，否则不要错过最佳销售期，在亚马逊收取长期仓储费之前尽快发货。

三、全年销售时间线预判

提前规划年度销售时间线，提前规划，提前准备运营。

（1）爆品–稳定：卖家可以继续添加子体，以不断提高产品的竞争力。卖家认为这个父亲有持续改进的潜力，就可以继续添加利润高的子体；还可以继续在店内开发这类产品，使产品与产品间成为流量闭环；

（2）潜力品–曝光、流量、增长：可以投入更多的广告预算。 

（3）新品–曝光、流量、增长：新产品需要投入更多的精力来研究流量入口，不要浪费新产品期的流量，因为新产品期会有更多的曝光，判断在什么样的流量口里面能够把这款产品打上来；在新品期，卖家需要判断竞争对手是谁，与竞争对手相比自己有什么优势。 

（4）冗余品–清理它，清理成本。 判断清理冗余产品的成本。

以上是和卖家分享的如何抓住亚马逊广告流量做好全年店铺计划，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

一般来说,每年3-4月份和8-10月份是亚马逊广告流量最大的时候。3-4月份是春节前后的消费高峰期,8-10月份是双11和感恩节前后。这两个时间段投资广告效果会最好。

广告预算应根据店铺的营业额来设定。一般来说,中小型店铺每年广告预算建议占总营业额的8%-12%。大型专营店预算可以更高一些,如占15%-18%。但定的太高反而可能效率不高。初创店铺也可以起初预算3%-5%试试。

重推产品最好是基于以下条件:畅销商品、新下线商品、季节商品、价格促销商品。这些商品广告投入效率会最高。另外,能根据用户画像重推给目标用户群也很重要。

可以设置不同广告组合,对比数据,如点击率、转换率等指标,了解哪些广告组合效果比较好。也可以对照相同时间段去年数据,量化广告带来的实际销量增加额,了解单位广告费用带来的销售额,来评估广告活动的 ROI。