如何利用亚马逊上自然流量和广告流量相结合来吸引客户？

在亚马逊如何让自然流量与广告流量相互配合来引流呢？

一、总流量=广告流量+自然流量

亚马逊的流量分为自然流量和广告流量，这两种流量都有助于推动产品排名和提高转化率。首先，要计算出总流量，可以在后台数据报告-业务报告-详情页面销量和流量模块中可以看到某个产品的总流量（即Sessions）。其次，可以在广告页面上看到广告流量（即点击次数）。

二、展示方式和位置

广告流量会带有特定的标志，而自然流量通常是在搜索结果页面或ASIN页面中的“看了又看”、“买了又买”等模块中显示的内容。

三、影响因素

自然流量的影响因素主要有关键词、库存、销售速度以及相对于竞争对手的出售情况；而广告流量则受到转化率、竞价价格、主图等因素的影响。

四、优化方向

无论是自然流量还是广告流量，最终都是为了排名好、流量多、销量多。这两者之间有很多不同之处，但它们是相关而又相补充的，它们能促使最终订单得到实现。自

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常见问答(FQAS)

亚马逊上的搜索和产品广告成本确实比 Facebook 和 Google 等平台高一些,但与传统媒体相比,投入效率仍然很高。而且,亚马逊拥有大量自然流量,您只需要优化产品详情页和搜索关键词,就可以获得可观的自然流量。

您可以关注下面几个指标来判断广告关键词投放效果:点击率(CTR)、销售转化率(CVR)、每单销售成本(CPC)等。CTR较高表明广告更抓眼球;CVR高表示广告更有转化能力;CPC降低意味着单位销量成本下降。这些指标的变化趋势也很重要。

您可以通过以下几种方式利用自然流量优化销售:1. 优化产品标题、子标题和描述使其更贴近用户搜索关键词。2. 充实产品详情页,增强用户购买动机。3. 根据用户评论和行为不断更新产品。4. 通过内容营销文章吸引相关流量。5. 在社交平台分享优质内容拓宽流量来源。6. 分析用户行为找到潜在兴趣点。

寻找一个平衡点是关键。建议自然流量占更大部分,广告投入根据销量波动进行调整。初期可以优先投入广告渠道快速增长放量,随后调整策略使自然流量迅速提升。也可以实验不同关键词和广告组合,找到高效投入点。随着知名度增强,自然流量比例将逐步提高。