亚马逊的广告流量与自然流量的差异

亚马逊广告流量和自然流量的区别

一、 展示方式和位置

1.1 广告流量

广告流量上带有“sponsored”这个词，位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下，偶尔也有评论部分。

1.2 自然流量

自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例。

二、 影响因素不尽相同

2.1 自然流量

自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响。

2.2 广告流量

广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响。

三、 优化方向不同

3.1 自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的；

3.2 广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

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常见问答(FQAS)

广告流量是通过广告获取的流量,它会给网站带来直接的流量和点击情况。而自然流量是通过搜索引擎优化和内容策略取得的流量,它更多地关注用户体验。

我们可以通过流量来源分析工具来判断流量来源。广告流量来源通常为广告平台网站,而自然流量来源则多来自搜索引擎。我们还可以查看页面具体访问路径来区分。

广告流量转化率通常比自然流量低。因为广告流量用户主要通过广告吸引,与产品定位匹配度较低;而自然流量用户由内容吸引,与产品概念更契合,转化难度小。但两个流量源都很重要,需要根据业务目标合理利用。

我们可以根据业务情况进行流量优化。如在新品推出早期重视广告投入;在产品成熟期则注重自然流量培养。同时也可以根据不同渠道流量特征,进行精细化管理测量。这样可以很好平衡两者关系,从而提升网站业绩。