亚马逊卖家CPC广告的误解 改写文章标题: 解除亚马逊卖家对CPC广告的误解

亚马逊卖家常见的CPC广告思维误区

一、不正确地认为出价越高，展示位越靠前

二、lsting没有优化到位就盲目投放广告或认为有广告就好

三、前期关键词研究不准确，造成垃圾流量过多

四、不能合理搭配广告结构，把所有的listing都放在一个广告组里

五、为了省钱，预算调整很低

随着亚马逊卖家数量的增加，点击广告的成本也在上升。因此，当卖家做亚马逊CPC广告时必须避免陷入CPC的思维误解，防止花很多钱最终无法锁定关键词，也没有订单的情况。

1. 不正确地认为出价越高，展示位越靠前

一些新卖家在做CPC时认为这是理所当然的，认为产品不能销售时，提高关键词的竞价可以使显示位置更高，排名更高，甚至认为高竞价可以带来稳定的订单流。然而，这个想法实际上是一个很大的误解。如果这么简单，亚马逊最好拿出展位拍卖，平台的后果是把买家不喜欢或质量不合格的产品放在买家

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常见问答(FQAS)

CPC广告费用是按广告点击次数计算的,不论点击后是否会成交或买单。广告商只需为每次点击向亚马逊支付费用。

CPC广告无法保证每次点击后就会立即成交。但是,广告能让更多 potential 客户知道产品,增加产品暴露度,从长期来看有助于提升销量。关键是广告要吸引目標客户,内容和产品匹配。

可以查看广告报告,看点击率、成交率等关键指标,跟踪时间趋势了解广告效果。短期内难见效,需要持之以恒,调整广告策略,长期来看能带来一定销量增长。

设置最高每次点击限价可以控制广告花费。但限价越低,广告发布的可能性就越低。可以不设置限价,让系统根据竞价自动确定广告排名,看运营效果再逐步调整限价。