亚马逊卖家在投放CPC广告时常犯的错误

亚马逊卖家投放CPC广告常见的误区

作为亚马逊卖家，使用CPC广告来增加流量是非常重要的，但很多人仍然有一些误解。以下就是关于亚马逊CPC广告的一些常见误区：

一、放手不管

有的卖家会认为，只要设置好自动付费点击automatic，然后基本不看报表，放任自流，偶尔看数据，即使有销量也不知道怎么进来。这是一种非常不负责任的做法。正确的做法应该是，定期下载付费广告报表，分析数据，及时优化关键词和产品。

二、做了就有效

很多卖家会误以为只要使用CPC广告，就能够提高转化率和大量销量。其实不然，CPC只是一种辅助手段，它只能增加曝光率，引入流量。真正决定销量的因素是产品、转化率、流量三者。因此，想要提高CPC广告的效果，首先应当强化产品的竞争力。

三、出价可以排在前面

有的卖家以为我出价高就能在前面占到位置。但是实际上不然，在CPC广告空间中，性能(performance)的权重往往大于bid(出价)。因为作为亚马逊这样一个平台，所有的行为都是围绕如何向用户带来更多的转化和销售而衡量的。所以在CPC广告中也是如此，性能好(performance)就有优先权占到位置。

总而言之，想要成功运用CPC广告引流生意，就必须避免上述所有误区。对于初学者来说很难一开始就完全正确地使用CPC广告,但要牢牢抓住原则不断地学习、总结、修正便可逐步得心应手。

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常见问答(FQAS)

作为亚马逊卖家,投放CPC广告时选择错误的关键词会如何影响业绩呢?

选择广泛但与商品不相关的关键词,会导致广告点击率低下吗?

怎样确定哪些关键词能吸引目标用户点击?

广告排名靠前比点击率重要吗?

亚马逊是否有工具可以帮助测定关键词质量?

随时间推移,关键词的效果是否会变化?如何跟踪和调整?

除关键词外,广告标题和描述对业绩影响大吗?