优化亚马逊卖家广告流量精度的方法

优化亚马逊广告流量精度

一、Listing埋词精准度

1.标题

按从主推关键词到次推关键词的顺序排序；

2.五点，描述，A+

多次提及主推关键词，少量提及次推关键词；

3.Search Term

要放主推关键词和次推关键词，注意写作顺序；

4.QA,Review

亚马逊系统也包含了词根。注意文本内容是否与产品保持一致。如有不相关的词，可以否定广告中的关键词。

5.类别

必须选择正确的类别，不要分为不同的类别。如相关但不完全匹配的类别，流量将受到影响。

二、广告词的选择

1.自动广告单词

2.竞品ASIN研究结果

3.自身ASIN调查结果

4.同一产品的单词

选词标准：有广告排名的词、无竞品BSR/AMZChoice标签、搜索量适中、相关度高。

三、否定关键词

1.高/正常点击无转化

显示>500, 点击>12, 建议否定。

2.高/正常点击但低转化

初期: 否定; 中后期: 稳定时否定,不稳定降低广告预算或测试。

3. 高/正常但转化较高

以匹配方式开始,以"广泛-词组-准"一步步来优化, 配以竞价。

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常见问答(FQAS)

A1:重点优化广告标题、描述和图片内容,让潜在客户清晰了解产品优势,有直接购买冲动;同时选择互动高、 Conversion率高的产品分类投放。

A2:初期可以尝试每日2-3次投放,观察效果后逐步增加频率。但不推荐平时频繁投放,易引起客户厌倦。关键时期如促销活动则可以适当增加频率。

A3:预算大小取决于产品类型及营收情况,但一般不宜每日投入太多。先从低 budget 开始,观察效果后逐步增加如果有很好效果。同时要注意广告费用与销售额的关系,控制在一定范围内。

A4:内容与产品相关,生动形象易引起共鸣;同时在广告中明示欢迎用户提出问题,并及时回复,以维护良好用户体验。好的用户交流能帮你吸引更多潜在客户。