对于亚马逊卖家来说，除了选品这个令人头疼的问题。广告投放也是令卖家头痛的一大块。无论站内还是站外的广告，都是运营的重点和难点。亚马逊投放广告是实现产品转换率最直接、有效的方法。
一、广告投放的意义何在。
(1)为了提高产品的曝光率，即广告只是产品销售的第一步。这不仅仅是曝光，广告并不能决定你的订单数量，而是有助于增加订单，主要是增加了产品的曝光数量。
(2)帮助抢夺黄金购物车，提高下订单的机率。
(3)使产品重获展示机会。
(4)能够处理存货，提高资金周转速度。
二、广告设置中遇到的问题。
(1)错误地认为价格高的广告排名会越好。
有些亚马逊的新手卖家在做广告的时候很容易想当然，总觉得只要钱够，广告排名就能越高，销量也会上升，这是非常错误的想法，亚马逊平台只会推荐价格合适的产品，即使是出价高，也总觉得只要钱够，广告排名就会越高。
(2)滥用匹配方法，造成大量费用。
对亚马逊广告方式的点击费主要是：精确匹配>匹配>词组匹配>匹配，一定要了解各种匹配方式的区别，否则发现ACOS爆表就会得不偿失。
(3)只匹配一个关键词。
若仅采用一种匹配关键字的方法，就会失去一条重要的优化途径。推荐使用组合的广泛匹配来提高关键词覆盖率。
(4)不通过广告分析来优化。
许多卖家只管出价，对后期的报告不做优化分析。事实上，只有通过不断的广告活动优化，才能使投入产出最高。更好的做法是每周一次分析优化更新，以获得最新的跑词，利用数据优化广告活动。
三、亚马逊广告运营的高效率小技巧。
(1)创建广告没有结束日期，至少包含5个关键字。
相对于结束日期的活动，可以获得3倍的曝光和点击，同时至少有5个关键词的广告可以获得4倍的广告贡献订单和销售额。
(2)定期更新关键字。
最少一个半月更新一次关键字，比未更新广告的订购量增加了6倍。
(3)测试发送邮件的最佳时机。
无论亚马逊广告策略如何，邮件营销都非常重要，只要在合适的时间内发送邮件，就能获得最高回报。所以你需要返回搜索关键词报告，收集你所需的数据，确定发送邮件的最佳时间。
(4)充分利用亚马逊的评级和评论。
没有任何广告能比消费者的口碑强大得多，在亚马逊需要把顾客的评价作为头等大事的时候，也是一种广告战略。
当亚马逊爆款打造的时候，亚马逊卖家要学会优化广告，利用低成本的广告带来高的转化率，预祝卖家大卖。
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常见问答(FQAS)
广告投放的基本流程是什么?
亚马逊广告的基本投放流程如下:
1. 开通亚马逊Seller Central平台账户;
2. 创建广告campaign和广告组;
3. 生成广告创意并导入;
4. 选择广告组中的目标触达人群和定位;
5. 设置每日预算和投放时间;
6. 监测广告效果并根据反馈调整策略。
如何设计有效的广告创意?
广告创意设计应注重以下要点:
1. 创意图片高清大图,更能吸引用户注意;
2. 创意标题简洁明理,直接表达产品优势;
3. 内容应以用户需求为导向,注明产品性能或优点;
4. 配有销售链接,方便用户购买;
5. 结合商品特性设计不同创意,覆盖更多用户细分。
如何合理设置每日预算?
设置每日预算需考虑以下几点:
1. 考虑商品售价和利润水平确定合理投入预算;
2. 分析同类商品广告报价水平确定参考区间;
3. 按销售周期等调整预算,如促销期间提高投入;
4. 根据广告效果情况及时调整预算,兼顾广告效果和成本。
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