优化亚马逊卖家广告投放的流量精度

亚马逊卖家投放广告时如何优化流量精度？

当转化率不理想时，卖家要先查看是哪里出了问题，然后再对症下药。本文将重点对流量不精准的情况作个分析，介绍如何优化流量精度。

一、listing埋词的精准度

1.1、标题

标题要按从主推关键词到次推关键词的顺序排序；

1.2、五点、描述、A+

多次提及主推关键词，少量提及次推关键词；

1.3、Search Term

Search Term要放主推关键词和次推关键词，注意写作顺序；Search Term中的关键词权重很大，所以要特别注意在此处正确地铺垫主次关键词。

1.4、QA和Review

亚马逊系统也包含了词根，注意这两个区域的文本内容是否与产品保持一致。如有不相关的词，可以及时否定广告中的关键词，以避免带来垃圾流量。

1.5、类别

必须选择正确的类别，否则会影响整体流量。如产品属于相关但不完全匹配的类别，则流量将受到影响。

二、广告词的选择

2.1、自动广告单词

通过自己的广告获得的关键词listing匹配度最高，流量精度最高。

2.2、竞品ASIN研究

竞争产品与自身的匹配度越大，研究获得的关键词就越准确。可以用来补充一些尚未考虑到的或者之前未能补上的泄密来看看是否遗失了一些有效的流量。

2.3、自己ASIN调查

可以从相应部门中找出匹配方式开始时没有考虑或者之前未能补上的泄密来看看是否遗失了一些有效流量。

2.4、同一产品上使用过的单词

尤其在早期广告宣传时也可作参考来作出选择。

3、否定关键字

当广告数据已有一定数量时，就要开始对广告中出现过的关键字进行否定处理。 对此根据三大情况进行判断并作出优化: ?(1)? 高/正常点击但无转化: 显示>500, 点击>12, 建议否定; (2)? 高/正常点击但转化低: 在产品开始宣传时(1-3个月)出现这情况, 则建议否定; 而中/后期人民币开始不稳定, 此时可以通过减少广告成本或者测试竞价开始优化, 如能显著上升, 则不必否定; (3)? 高/正常显示, 转化效益好: 此时可将此话/ASIN 尝试单独打一个广告, 并根据“广泛——字号—— 精准” 的原则对此进行优化, 物料+竞价+核心人民币 酝

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常见问答(FQAS)

你可以查看广告投放的点击率和购买转换率,这两者都较高表示广告投放比较精准,匹配用户需求。另外,可以查看广告曝光的产品是否与用户历史购买产品相符,匹配度高则意味着投放更加准确。

你可以根据用户属性如地区,年龄,性别等细分目标受众,针对不同群体投放不同广告。同时,结合用户兴趣爱好,历史浏览和购买行为等个性化信息定制广告,令广告更贴近用户需求。此外,持续优化广告标题,图片和内容以吸引用户点击也有利于提高投放效果。

你可以对比投入的广告费用与获得的销售额和利润,当广告费用/销售额比例控制在10%以下,且广告带来的销量能够实现利润时,广告投资就值得。此外,长期趋势也很重要,持续优化后如果广告效果不断提升,那么投入也是有收益的。