优化亚马逊广告以达到最佳转化率

提高亚马逊广告转化率

一、确定广告目标

在投放亚马逊广告之前，首先要确定广告的目的是增加产品的销售额还是测试产品是否受到客户的欢迎。只有有了目标，我们才能有方向。

二、整体优化

（1）产品的主图

产品的主图是顾客了解产品的第一步，所以说这个主图一定要选择好，我们可以选择放一个主图视频，因为视频最直观能展示产品特点和细节的。

（2）产品的标题和卖点

广告的投放里面是有关键词的，在选择关键词时，我们必须准确。关键词越准确，转换率越高，所以我们平时要多多观察，好对关键词进行分析。此外，产品的标题和卖点也必须表述清楚、具有吸引力。我们应该努力强调产品特性或者详情，并准确地传达到客户当中去。

（3）产品的评论

在选择产品时也要留意看看这个产品有多少评论 ，如差评多或者评论过少都不适合作这样一个广告来推广。

（4）星级

亚马逊上买家会对买到的产品打分,从1-5星。星星代表人们对这个产品的看法,星级与客户的评论有很大关系,如星级太低可不要作广告。

（5）库存

应保证充裕库存,不然没有库存是会无用之劳,开始前要注意看看库存量情况,保障正常供应。

三、总结

在开始作广告时,一定要明确要耗多少钱,得到多少回报,不要作无用之劳,在保障成本低同时保障高效转化,才是理想目标!

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常见问答(FQAS)

当广告预算有限时,可以优先考虑:一是关注主要产品线;二是针对最有利可图的地域市场投放;三是调整 bidding 策略,让每单点击价格更低。同时也可以通过优化广告标题、描述、网站设计等非投放方面因素来提升转化率。

广告标题最好直接回答用户搜索关键词相关问题,同时要抓住用户关注点。描述内容应充实而直白,回答“什么、为什么、如何”等用户最关心问题。同时描述内容与标题要高度契合,引导用户单击。最好结合热点词汇或趋势话题。照顾用户体验,文字简洁明了。

根据产品 margin、竞争程度等情况灵活使用底价、竞价等策略。对高价值低成本产品可以提高竞价Bid;对低价值高风险产品降低Bid避免浪费。针对不同地域市场和客户群,调整Bid价格。同时根据实时竞争强度动态优化Bid,抓住转化良机。持续评估并调优策略,以达到最优化转化-花费比。