保持低成本的亚马逊广告策略

亚马逊广告成本如何控制？

随着互联网的发展，越来越多的企业开始在亚马逊这样的电商平台上开店，从而实现销售。但是，作为卖家，如何有效控制亚马逊广告成本，以达到最大化效益的目的呢？

一、广告预算

在亚马逊上开店，广告预算是卖家需要特别关注的。亚马逊广告预算分为广告活动预算、广告组合预算和商品推广活动总预算（包括商品推广广告和展示广告）。此外，CPC也是卖家必须考虑的因素之一。CPC是CostPerClick的缩写，只为用户点击广告时支付费用。还有就是每一次点击付费以及每一个订单所对应的费用。

二、效果因子

1. CTR(click-through-rate)是衡量你的广告在亚马逊上表现性能的最重要因子之一。它代表用户看到你的广告之后多少人会去真正点击。

2. CVR(conversion rate)衡量用户在看到你的广告之后多少人会真正去购买你的产品。

3. ACOS(advertising cost of sales)衡量你在亚马逊上支出的营销费用与总销售额之间的关系。这是一个很重要的因子，它可以帮助你评估你在亚马逊上所花费的ROI(return on investment)情况。

三、方法

1. 广告人群: 首先要准确识别目标人群，不同消费习惯买家应该有不同的广告内容;根据不同用户历史行为、历史搜索习惯、人口标识来定位;

2. 广告竞价: 适当提高出价可以有效地提高广告位展示几率;

3. 广告版位导向: 增加主页版位竞价权重可以大大提升成效;

4. Listing 的吸引力: Listing 的质量对产品影响很大,优化Listing 的图片,视频,标题,详情,review 等能够有效转化;

5. 打造独特内容: 打造独特内容能够带来新一波用户流量,而新流量能够带来新一波用户,这就是所谓的“前生效应”;

通过上述方法，卖家能够有效地控制亚马逊上的广告成本，从而将ROI保持在最大水平。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

是的,您需要创建一个亚马逊广告账户才能启动和管理广告活动。亚马逊广告是一个易用且低成本的广告平台,它允许您根据关键词或产品类型等条件进行广告投放。

最初创建广告账户和设置最基本的广告不需支付任何费用。但是一旦您的广告被点击或产生订单,您就需要为点击或订单支付费用。根据您的预算选择广告类型和定价,以控制广告费用。

以下几点可以帮助控制广告费用:

1.选择包月或每次点击付费广告,而非每次订单广告。

2.设置每日或每月广告预算。

3.优化广告标题、描述和产品图片,提高用户参与度。

4.定期审查广告效率,调整不佳广告。

5.选择竞争较低的关键词 bid。