亚马逊卖家开店时应该考虑的广告分析方面的策略

亚马逊卖家开店必知的广告分析的一些思路

一、产品分析

1.1 产品能否快速赶上头部排名

当新产品一上架，为达到快速赶上头部排名，要重点关注关键词质量分数、标题权重及产品历史销售、动态销售率以及日常销售情况，尤其是要注意转化率，如果竞价高而转化率低，应及时止损。

1.2 收集产品关键词

为了将关键词流量、搜索热度及相关性高的关键词尽量多地填写在标题前端，要根据核心关键词、长尾关键词依次将五个特点覆盖，以便在标题中有效凸显出来。

二、优化listing

在打开广告之前要优化listing，一般要超过85分，要正确修复标题、关键字、字母，并且五个特点也要尽量多地覆盖，以及图片也需要修复。

三、打开广告

新产品的表现很好，所以只打开一组自动广告作为测试，不要手动广告或者一组低竞价的广告。一般30美元/天的预算是有意义的，因为自然流量占很大的比例。当然也要看看竞争对手的表现情况。

四、图片修复

由于人人都在努力工作图片修复，主图片是转化的重要因素之一，所以我们也应该参考国内天猫卖家的理念来修复不同风格、不同角度的图片。

五、总结

本文就是卖家们开店时必须考虑到广告分析的一些思路进行分享：1.在创建产品时要注意三方面;2.优化listing;3.打开广告;4.修复图片。希望能对卖家投放广告有所帮助。

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常见问答(FQAS)

开店初期,广告预算可以设置100-500美元,观察广告效果,根据销售额做调整。在市场和产品锁定后,广告预算可以逐步增加。

先选择商品名称和主要属性作为关键词,同时增加一些相关但密度较低的长尾关键词,逐步完善。关键词选择应该覆盖客户多个查询场景。

对于开店初期,产品了解度低,广告在搜索结果前三位展现效果最好。随着品牌建设,后期可以扩大广告展现位置范围。

广告标题务必吸引眼球,内容直接解决用户疑问,加入产品亮点和配图,结尾带出明确的推荐调用行为。对白是一个重要设计元素。

对多个广告VARIATION进行A/B测试,观察点击率和购买转换率的高低,选择效果最好的一款为常驻广告。同时调整关键词价格、定位等策略不断进行测试迭代优化。