亚马逊新手卖家如何进行广告数据分析

新手卖家在亚马逊如何做广告分析

作为一个新手卖家，在亚马逊上如何做好广告分析，这是一个非常重要的问题。有效的广告分析可以帮助我们更好地优化广告从而获得更多的销售。因此，本文将为大家介绍亚马逊上新手卖家如何做广告分析。

一、基本广告表现分析

1.1 转化关键词比例

在这里，可以通过转化比例来判断自己的广告中有多少关键词是有输出的。另外，我们可以根据不同周期的转化比例变化，来判断上一周优化是否推动了关键词权重的整体增长。

1.2 转化成本占比

我们可以通过转化成本占比来衡量我们的花费是否直接用在了刀刃上。我们应该注意不要将太多钱花在低效关键词上，而是将多余的预算用在有效的关键词上。

1.3 转化曝光、点击率

转化曝光率主要衡量关键词的整体相关性，而点击率衡量竞标和预算是否合理。因此，我们应该注意对这两者之间的平衡。

1.4 RoAS

RoAS衡量一美元的花费能产生多少回报，如果RoAS值越大，代表竞标和预算可能要大一点来保障回报。

1.5 CPM

CPM衡量千次曝光成本，同样条件下CPM越大，性价比就会小一些。

二、优化广告

2.1 针对不同关键词进行竞标和预算分配

由于优化广告关乎竞标和预算分配，因此卖家应根据不同关键词情况进行合理分配。

2.2 关键字优化

对于相关性强、成交量大的关键字，可以使用大竞标、大预算去尝试占领市场；对于低转化关键字，可以使用低竞标、低预算去尝试“釣小”; 对于数据不足的关键字，可以使用小竞标、小预算去“看看”情况再做决定。

三、总结

随着市场竞争力度加剧，优化广告也变得日益重要。作为新手卖家在亚马逊上如何做好广告分析是很重要的问题。通过上文所述内容，希望能帮助新手卖家更好地理解如何优化广告，然后选出合理且有效的关

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供卖家中心,你可以登陆后查看订单数据,销售趋势,客户评论等信息。这些数据是免费的。

你可以收集数据后进行整理,比如按日期、产品类型分类统计,运用excel或在线工具进行数据可视化,找出销售高峰期,畅销商品,客户群体特征等,为后期营销决策提供依据。

了解客户群后,你可以在亚马逊进行针对性的产品推广广告,选择与客户群兴趣相关的广告词和 landing page,定期统计广告效果,不断优化。也可以在社交媒体上进行产品或主题活动营销。

基础的数据统计和可视化大部分新手也可以完成,但如果想深入分析得出有价值的见解,学习一些数据分析方法论知识会更有帮助。你也可以寻求数据分析机构提供更专业的服务。