为什么亚马逊广告只跑商品页，如何解决

亚马逊广告只跑商品页的原因和解决方案

每个卖家在使用亚马逊广告时，都会遇到流量分布不均的情况，也就是广告只跑商品页的问题。下面就来讨论一下这种情况出现的原因以及如何解决。

一、自动广告跑商品页面

1. 原因

由于新产品没有任何数据支持，关键词搜索页面是平台上非常重要的流量。为此，亚马逊不会将这种重要的流量位置给新链接。因此，亚马逊会向新链接显示类似对手的产品页面流量。

2. 解决方法

卖家可以等待新链接的评论，然后增加自动广告的预算；卖家还可以抓出性能更好的Asin，单独设置该Asin的商品页面广告，以此来抓住该Asin的商品页流量。

二、手动广告跑商品页

1. 原因

对于卖家发布的关键字，权重太低，只能分配到商品页。

2. 解决方法

卖家可以直接将头部广告空间中商品页与搜索页之间的百分比往上扬；卖家也可以通过找出竞争对手所在位置、找到关注关键字并下单来提升关键字权重；还可以通过漏斗广告来减少产品流量、转化为搜索流量。

总之，亚马逊广告只跑商品页的原因是由于新上传的ASIN或关键词权重太低而导致的。如何减少产品流量、使得关注关???字能够得到相应流量是一个必要考虑方向。正如上文所述：多评价、加大头部广告空间、找出竞争对手所在位置、关注关键字并添加购买行为、使用漏斗广告来减少产品流量以及使得关注关???字能够得到相应流量都是有效的方式。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的竞价模式下,广告商只能针对具体商品进行竞价。这是因为亚马逊平台上大部分网页都是商品详情页,用户主要目的是寻找和购买商品,所以广告系统优先考虑广告商针对具体商品的竞价。

你可以尝试为其他类别页和搜索结果页新增自定义动态广告位,然后将广告投放到这些广告位上。具体操作是在广告管理控制台中新增广告组和广告,指定运行页面范围包含搜索结果页和其他类别页,然后创建相应广告位代码插入这些页面即可。

你可以从以下几个方面来提升产品页广告效果:1. 优化广告标题和描述,突出产品优势和用户价值;2. 选择产品页相关性高的关键词进行竞价;3. 给广告图片及标题增加点击诱导要素;4. 分析用户行为常见流失节点,针对性发起再营销;5. 尝试新增视频和 native 广告形式.