如何利用亚马逊广告提高转化率？

亚马逊广告转化：优化方法及疫情期间处理

一、优化产品listing

1. 产品图片要吸引人

2. 简单好懂的标题

3. 突出最有价值的卖点

4. 价格要有竞争力，可以稍微便宜一点

5. 获得至少7条评价，星级不低于4.4

6. 保证库存充足

二、投放广告的目的

1. 带来额外的销售

2. 提高自然流量

3. 拦截竞品流量

4. 推广新品牌

5. 不让对手超过自己的产品

三、关键词优化

1. 没有相关性的词、曝光高点击低、曝光低点击低、前期大词、不可以消化的词都要设定否定关键词

2. 精准出价一般最高，转化也是最高，然后就是词组，使用搜索字词报告来确定效果好的关键字

3. 多去观察其他标题，把触发转化的词找出来搭配组合

四、广告优化

1. 收集否定ASIN一样要收集否定关键词

2. 自动广告系列利用在竞拍旁边投放广告来产生点击次数

五、疫情期间处理

1. 关闭短时间内没有转化的广告系列和关键词

2. 每个PPC广告都包含了多个广告系列，以此来寻找新的关键词

3. 对新产品不建议使用否定关键字，而是采用设定品牌类型

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用由广告预算,广告格式和产品决定。一般来说,文本广告费用较低,高级广告格式如定向广告和视频广告费用较高。您可以根据预算设置每天或每月的最大花费。

使用吸引人的标题和描述可以提高广告的点击率。同时,选择热门关键词,优化广告排布,定期测试不同广告也很有效。您也可以使用亚马逊的广告功能来根据浏览历史 personalize 您的广告。

亚马逊提供丰富的分析报告来衡量您的广告效果,例如点击率、转换率和转化量等关键指标。您也可以设置转化目標TRACK 订单或订购事件,更好地优化广告。定期审阅数据,调整策略是提高成效的关键。

亚马逊允许为不同产品创建专门的广告商品组。您可以针对每个产品组优化标题、描述和匹配关键词。这样可以更好地吸引目标用户,提高产品曝光和转化率。同时也要测试不同说法的效果。