亚马逊广告转化怎么做？

作为一名亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻，那怎么来优化亚马逊广告呢。卖家要限优化产品listing，再去投放广告。

1、产品的图片一定要很吸引人。

2、简单好懂的标题。

3、卖家要把产品最有价值，最突出的卖点要展现出来。

4、卖家的定价和竞品要大概一样或者可以稍微便宜一点，价格要有竞争力。

5、卖家要投放PPC广告之前，一定要获得7条评价合至少4.4星。

6、亚马逊算法是会检查卖家的库存，在决定在哪里展示卖家的PPC广告，因此在开启广告之前，要保证库存很充足。

明确投放广告的目的

1、带来额外的销售。

2、提高自然流量

3、拦截竞品流量。

4、推广新品牌。

5、不让对手超过自己的产品。

关键词优化

哪种词要设定否定关键词？

1、没有相关性的词。

2、曝光高点击低。

3、曝光低点击低。

4、前期大词。

5、不可以消化的词。

在竞价一样的条件下：精准出价一般最高，转化也是最高，然后就是词组，卖家的广泛排名如果高于二者，那卖家就是没有找到消费者搜索的准确的词。卖家要多去观察其他标题，把触发转化的词找出来搭配组合。使用搜索字词报告来确定效果好的关键字。

广告优化

卖家收集否定ASIN的目的和收集否定关键词一样。投放自动广告系列目的是利用在竞拍旁边投放广告来产生点击次数。不过卖家的产品比目标ASIN产品差，那只可以获取很少的销量，所以和效果不好的关键字一样，新产品，不建议卖家设定否定关键词，可以利用设定品牌类型来做。

疫情期间，亚马逊广告该怎么办？

卖家在销量下滑之后，第一就是要关闭短时间内没有转化的广告系列和关键词，每个PPC广告都包含了多个广告系列，他们目的就是为了确定新的关键词，把这些关键词转移到不一样的广告中去。

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常见问答(FQAS)

你可以优化广告内容,请增加产品详细信息描述,同时提供优惠促销方案吸引客户;你也可以选择交易目标用户群,精准定位目标客户;同时测试不同广告版本,选择效果最好的版本。

你可以在亚马逊平台通过产品推广或搜索广告来进行推广。如通过产品推广可以设置产品详情页,图片,推荐词等来吸引客户;通过搜索广告可以根据不同关键字设置广告并设置广告排名。定期优化广告可以提高展现率和点击率。

你可以优化产品标题、产品图片、产品详细描述等重要信息来提高用户购买意向;同时了解用户购买动机和需求,定期更新产品属性符合用户购买喜好;重点优化关键词等营销策略来吸引更多目标用户访问。同时完善后期服务来提高用户粘性。

你可以考虑优化广告内容和广告组合策略;同时密切关注广告预算,根据广告效果及时添加或调减预算;根据关键词竞争情况合理设置每次投放广告的价格;结合商品销售情况及时更新推广物料。