亚马逊卖家了解站内广告的要点

亚马逊卖家必知的关于站内广告的一些事儿

一、什么样的产品需要在站内广告？

1.1 价格要合理

亚马逊站内广告运营策略是一个重要的部分，但不是所有产品都需要投放广告，在挑选产品时，要特别注意价格问题。如果单价过低，应谨慎考虑是否投放广告。

1.2 广告集中

应该将广告集中在关键产品上，避免平均分配，有效利用广告预算。如果同一系列有多种产品，则应选择最能获得公众审美的SKU。如果变体Listing有多个子体，则应选择符合公众审美观的子体。如果无法达到预期目标，可以尝试进行优化，但如果无法确定原因，就不要盲目移动。

二、低价产品如何做广告?

在当前竞争日益激烈的市场中，竞价升高，低价产品利润薄。因此，从投入产出比来看，不适合进行站内广告。然而，站内广告的目的不仅仅是为了追求效益。例如为了获得更多订单、加强Listing在Amazon上的可见性时，也可以考虑站内广告。在这种情况下，不用考虑投入产出比问题，只须关注广告所带来的订单量和转化率即可。

此外，当Listing BSR已经上升到一定高度而无法再上升时，也可以尝试做一定数量的广告来加强Listing的可见性。但是要注意不要过度地进行广告宣传：因为过度宣传会使得流量成本大大上升、成本大大高出原有流量水平、扰乱原有流量中好与差之间的平衡、对之前原有流量对Listing BSR影响出现明显变化。

总之，对于站内广告来说，重要的是找准合理的方式进行运用。在此布遣下LinkPay特此介绍此常识性文章供大家学习参考。

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常见问答(FQAS)

如果您想通过Amazon的站内搜索广告(Sponsored Products)增强您在Amazon的产品曝光率和销量,首先您需要注册成为Amazon卖家。然后您可以登陆Amazon Seller Central,进入“广告”选项,提交申请成为广告合作伙伴。Amazon将审核您的资格和产品情况后联系您。

是的,通过Amazon站内搜索广告投放产品广告需要支付费用。费用计算方法是根据您的产品是否在搜索结果首位排名以及点击率来计费。通常每次点击费用在0.5-2美元之间不等。此外还可能需要支付每月最低广告支出的费用。

要使产品广告获得优异的曝光和点击率,关键是广告标题、产品图片和产品描述内容设计得好。标题应抓住用户需求关键词,图片要清晰准确反映产品,描述应详细阐述产品优势卖点。同时,广告也要与实际产品页面内容一致。另外,持续调整和完善广告也很重要。

Amazon提供了广告报告工具,卖家可以通过登录获取各类关键数据指标,包括点击率、转换率、广告消费等,以监测广告效果。同时,分析不同变量对效果的影响,调整广告策略,如优化描述、调整预算、筛选目标关键词等,从而不断提高广告质量及收益。