三步走推广亚马逊新产品的策略

新产品上架后的三个阶段广告策略

一、提高认知度，缩短与消费者的距离

主要目标：在前30至60天内吸引优质流量。

操作：

1、直接打开手动商品推广广告，充分利用商品交付。

2、同时，启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效的关键词。

二、推动促销速率

主要目标：利用品牌和竞争对手的关键词来促进销售。

操作：

1、使用关键词打开手动商品推广广告品牌；

2、应使用品牌推广和品牌旗舰店，唤起直接购买行为；

3、尝试各种广告组合来测试不同的承担页面，如品牌旗舰店、定制的特殊页面或搜索结果页面，以提高广告投入产出比。

三、ASIN成熟

主要目标：利用所有广告产品最大化效果和影响力。

操作:

1、总结之前积累的经验教训，并应用到所有的实践策略中。

2、因为卖家已经积累了产品的知名度，卖家现在可以专注于品牌关键词来促进销售。

以服装新品为例:

1、创建一个没有结束日期的广告活动，以保持一直在线。

2、每日预算为100美元。

3、选择手动广告中的商品类型。

4、选择男外套分类(mans jacket)。

5、进一步细化为某特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定的特定那一成,价格大于150,星星评分3-5星.

6、将相关跑鞋产ASIN 加入,以及将其与上述分类进行包装.

7、对文字部分进行brand 推广, Check out your new jacket in brands you love.

8、在旗舰店上新开一版man's jacket 特别版.

9、对旗舰店home page,subject page,search result page 等多页作测试,看看效果.

10、使用auto 商品 promote,manual 商 品 promote,brand promote,brand flagship store 等方式来促进外套sales.

希望上述方法能够帮助你.

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常见问答(FQAS)

您可以通过优化产品详情页,增加产品视频或图片来提升产品认知度和点击率,同时也可以根据目标用户的需求进行产品定制,让用户真正体会产品的价值。

您可以通过优惠活动或赠品来吸引更多用户试用和购买您的产品,同时也要保证产品质量,让用户在使用过程中获得良好体验,通过口口相传来扩大影响。

您可以通过查看产品详情页点击率、购买数量、退货率等指标来评估推广活动的效果,如果效果不理想,可对推广策略进行修改和优化,使更多目标用户关注到您的产品。

您可以根据产品成本价格、竞争对手定价标准以及目标客户群容易接受的价格范围进行科学定价,同时也不要高估产品本身的价格,应留有一定波动空间以吸引更多用户购买体验。