前中后期的亚马逊广告策略

在前期策略上，很多商家在选品过后，会通过自然流量的大小观察该商品是否具有潜力，从而决定是否选择广告宣传，但是这个策略并不是一成不变的。以品牌店铺为例，产品开始销售意味着可以对商品进行图文广告宣传，所以在前期策略上应该与普通店铺选择不一样的路线。

品牌店铺:上架就打广告一出单立即完成图文广告一关闭广告一观察后续数据变动从而决定是否再开启广告。

普通店铺:上架不打广告一观察后续数据变动从而决定是否再开启广告。在中期策略上(一般为上架后的 12 周，如果运营者发现了一款不错的产品或者“潜力款”(“潜力款”的含义是该款式流量上升趋势符合爆款趋势，或者该款式转化率远高于平均值)，那么这时候运营者需要做以下几个操作：

选择最热销的子产品进行自动广告宣传。

刷长段描述性 review 直评。

品牌店铺优化图文/非品牌店铺将商品高清细节图加入商品图片列表中完善商品页面下端 Q&A 栏目，仔细回答顾客疑虑。

添加子产品变体，变体为相关性产品。

联系“网红”或者“粉丝”顾客，询问他们是否愿意为你的产品做不错的reviewo。

完成以上操作并且产品销量有可观的提升时，就要运作后期策略。注意这里的后期策略并不包含FBA，这是因为 FBA 备货不仅耗费巨大而且会带来退款率的提高。在控制 FBA 库存的前提下尽量要去使用更有效且廉价的运营策略:

将原本自动广告的单词点击费用降低，根据广告报告选择高点击词做手动广告。

刷带图+长段描述性review 直评。

先选择非热卖产品发少量FBA。(让商品选择界面出现“prime”标识)。让之前已经联系好的“网红”和“粉丝”客户写下不错的 review。

品牌店铺可以在商品质量合格且 FBA 有货的前提下选择头条广告宣传上述内容是在前期、中期、后期的广告运作思路，以下是具体运作方式方法。

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