亚马逊产品的三步曲广告策略

亚马逊新产品的3个阶段广告策略

亚马逊卖家在新产品上架后，应该采取有效的广告策略来获得有效的回报，这里介绍的是新产品的三个阶段广告策略。

一、提高认知度，缩短与消费者的距离

主要目标：在前30至60天内吸引优质流量。

操作：

1、通过手动商品推广广告充分利用商品交付；

2、启动商品推广自动广告，积累有效的关键词。

二、推动促销速率

主要目标：利用品牌和竞争对手的关键词来促进销售。

操作：

1、使用关键词打开手动商品推广广告；

2、启用品牌推广和旗舰店来促进直接购买行为；

3、测试不同的承担页面，如旗舰店、定制的特殊页面或搜索结果页面，以提高广告效益。

三、ASIN成熟

主要目标：利用所有广告产品最大化效果和影响力。

操作：

1、总结之前积累的经验教训，应用到所有实践中；

2、因为已有了一定的认知度，可以将重心转向关注关键词来促进销量。

以服装新品为例：

1、创建一个不断在运行的广告活动；

2、将日常预算定在100美元左右；

3、选用手动广告中的“商品”类别；

4、选定“男外套”子分类(Man's jacket)；

5、进一步准化为“Adidas”特定品牌；

6、将价格定在150+ 美元区间内, 评分在3-5星之间;

7、将相关跑步鞋产品ASIN加入, 并将其与上述子分类相匹配;

8、输入文字部分: “Check out your new jacket in brands you love.”;

9、在旗舰店中创立一个独立的"Man's Jacket"特别版;

10、对旗舰店主页, 特定页, 搜索引擎中各作为广告承载者时衡量性能效益;

11、将自助, 手工, 品牌, 旗舰店4者凝聚, 提升外套总体促销.

以上就是新产品三个阶段广告策略，希望能够帮助卖家发布新产品前可以采取正当正能的方式来达成相应的目标。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

答:亚马逊会根据产品类型和销量情况选择进行三步曲广告的产品。一般新上架且类型热门的产品更容易获得三步曲广告资源支持。

答:三步曲广告可以显著提升产品在亚马逊搜索结果页和产品详情页的曝光率,增强用户印象。一般来说,获得三步曲广告支持的产品销售量会有20%至30%的增长。

答:提高产品类型热门程度,给产品增加丰富的产品信息和优秀评价,保持很好的服务态度,可以增加产品被选中进行三步曲广告的机会。同时主动与亚马逊销售代表沟通,表明对三步曲广告的期盼也很有帮助。

答:亚马逊三步曲广告是免费提供的,卖家无需额外支付费用。三步曲广告资源由亚马逊根据产品和卖家状况进行匹配分配。