亚马逊卖家应该熟悉的ACoS指标

亚马逊卖家必须熟悉的ACoS

一、什么是ACoS

1. ACoS是广告点击费用和广告产生的销售额的比值，是衡量广告活动的盈利能力的重要依据。

2. 在亚马逊平台上，商品竞争激烈，毛利率超过40%的商品才能获得较大利润，因此ACoS最好保持在40%以下。

二、ACoS不是万能金刚

1. 分析广告活动效果应从整个商品战略的长远角度出发，而不应仅仅关注ACoS大小。

2. 随着市场竞争的加剧，单纯依靠广告产生利润的商品越来越少，广告的主要作用已变成了影响商品自然排名。

3. 因此，卖家可根据自己的商品战略，科学调整ACoS。

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常见问答(FQAS)

ACoS(全名是Advertising Cost of Sales,广告销售成本率)是指亚马逊卖家为推广产品在亚马逊平台付出的广告费用与产品实际销售额的比例。它通过比较广告费用和销售额,衡量推广活动的效率和成本效益。ACoS值越低,代表广告投入产生的销售额越高,推广效率越好。

一般来说,ACoS值控制在30%以下就算是一个不错的水平。优质产品和推广策略的ACoS值通常在20%以下;较差产品或推广策略的ACoS值可能高达40%甚至更高。亚马逊卖家应该通过优化产品和推广方式,努力使ACoS值控制在30%以下。

亚马逊卖家可以登录“广告报告”页面,查看各广告组合近期的ACoS统计数据。也可以通过对广告费用和销售额进行手动计算得到近似的ACoS值。分析ACoS值变化趋势,可以帮助卖家了解哪些产品或时期的推广效果更好,从而进行更科学的拨款和优化。