如何降低亚马逊广告ACOS

ACOS是衡量亚马逊市场用户广告投资绩效的关键指标，即广告支出占广告销售额的比例。ACOS价值低，说明广告投入少，销售高，相应的广告效果也很好。

亚马逊目前正式发布了一款新型视频广告，可以将流量引导到商店首页或定制登陆页面，但其视频规格和内容都有相关要求，而且价格更高，预算超过3.5万美元。

亚马逊如何减少广告ACOS

1、优化列表

产品清单应完整且有吸引力。无论是图片、标题、五行功能、产品描述、搜索词等，都应该进行优化。而上市的优化是一个连续的过程，不是一两次优化就足够了，远远不够，持续的优化会跟上市场的变化。

2、优化关键字

卖家应时刻关注广告产品的市场变化，设置的关键词是否受欢迎度下降，是否定期检查关键词数据，否认一些无效关键词“ACOS成本降低的几个方面”。

否定关键字有两种匹配模式：

Phrase：如果产品是“男士肩包”，否定“黑色”一词，客户搜索“男士肩包黑色”将不会显示我们的产品。

Exact：如果产品是“男士肩包”，否定“黑色”一词，则客户搜索“男士肩包黑色”仍将显示给客户。只搜索单词“black”将不会显示。

3、突出产品价格优势

价格是购物过程中最敏感的因素。在购物过程中，买主总是拿三样东西来比较。因此，如果产品的价格在竞争中凸显优势，买家的购买欲望就会强烈得多。

4、参考其他类似产品

卖家可以搜索关键词，找到自己的广告，并查看产品、价格和其他属性。在自然搜索下，找出与自己相似的产品情况，观察产品前后销量的变化。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可通过以下几个方面来优化关键词广告的QS得分: 1. 选择合适的关键词,关键词应该和产品或服务真实相关。 2. 搜索广告标题应该使用产品名称或者关键词,让用户容易识别。 3. 搜索广告描述应包含产品详细信息,解决用户疑问。 4. 确保广告 landing page 与广告描述匹配。 5. 定期优化广告语言,追踪点击转换效果,提升用户体验。

你可以通过以下几个方式来细化关键词广告的目标群体: 1. 根据产品或者服务属性设置定位词,如颜色、尺寸等。 2.根据地域设置地域限制,如城市、国家等。 3.根据产品生命周期设置时间限制,如新品发布等。 4.根据客户特征设置客户行为限制,如过往购买记录等。 5.结合搜索关键词本身限定目标群体的属性,如性别、年龄等词。

你可以通过以下几个方法来优化广告成本: 1. 实时监控并调整低质量关键词广告的投放。 2. 增强广告质量得分(QS),提高广告相关性。 3. 细化目标用户,提高点击转换率。 4. 及时调整每单价格(PB),控制开支。 5. 调整广告排名,提高展示质量。 6. 分析业务线差异,调整投放预算。 7. 深入用户行为细分,设计适合的投放方案。