亚马逊新品推广思路

对于亚马逊卖家来说，新产品的推广比上架更具挑战性。因为新产品有分红期，数据好的话容易变成爆款。所以无论是新卖家还是老司机，新产品的推广都很重要。今天，和大家分享一些关于亚马逊新产品推广的思路。

1.产品前期做好准备

亚马逊新品推广的第一步是做好亚马逊新品上架后的推广准备，尤其是listing的优化:标题、五点描述、关键词、图片，缺一不可。

标题要突出重点，将主要关键词嵌入标题，避免重复。如果产品是品牌产品，可以先放品牌名；关于五点描述，一定要把产品最重要的亮点放进去，尽量在语句通顺的前提下把关键词混在一起；图片的选择要合适，主图要符合亚马逊平台的要求，要醒目，让消费者通过图片了解产品的功能和卖点。

2.确定推广的主要关键词

确定亚马逊新产品推广的主要关键词，在亚马逊做seo排名优化。卖家可以在亚马逊上搜索，亚马逊会推荐相关文字，或者查看类似产品的标题评价和类目；利用关键词挖掘工具挖掘关键词，通过这些渠道挖掘的关键词可以参考。

3.PPC站内付费推广

作为站内头号付费流量源，站内PPC付费广告一直是亚马逊新产品推广中快速争取曝光度、积累关键词的有效方式。新产品上架后，根据关键词推出PPC广告。当产品进入稳定期，PPC广告带来的大量访问量，不仅可以帮助卖家赢得客观利润，还可以因为PPC带来的点击量和订单，提高在站内的排名。

4.合理利用EDM邮件营销

亚马逊EDM电子邮件营销是一种非常有用的新产品推广手段，也是大卖们的常用手段。因为国外客户喜欢使用邮件交流。然后收集精准的客户邮箱地址，再写一套高效的新产品开发信，让潜在客户被你邮件中的新产品所吸引，进而最大化邮件营销的作用。当然，小卖家也要学会掌握发邮件的时间、标题、内容等几个技巧，提高新产品的曝光度和销量。

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常见问答(FQAS)

新品推广最重要的是发现用户需要,解决用户痛点。你可以思考新品创新点在哪里,能帮助用户解决什么问题;同时宣传语言要生动通俗,吸引用户注意。除此之外,还可以结合活动策略,比如搭配优惠券等激励措施。

获取用户需求信息的途径很多,主要包括用户研究、问卷调查、社交平台交流等。举个例子,你可以在产品研发过程中定期组织用户测试,多听取用户使用的体会和建议;也可以在社交平台与用户进行实时交流,了解用户在产品使用过程中遇到的困惑。这些信息都很宝贵,有利于把产品好的地方强化,弱点重构。

新品推广渠道选择,先要看产品本身的属性,适合哪些客户群。一般来说,亚马逊作为电商平台本身,应该是首要推广渠道。此外,还可以根据产品特点选择相关行业BBS论坛、知乎问答、微信公众号等线上渠道进行推广。最好还是结合线下活动,如线下展览会等来扩大影响力。在渠道选择过程中,数据驱动很重要,看哪个渠道转化率高进行投入。