亚马逊卖家在运营中广告优化问题

亚马逊卖家在运营中将优化广告与设置否定关键词等同起来，这个词被点击5次都没有转化，那个词被点击3次都没有转化，N个词被否定之后，广告也变得越来越差。

理由很简单，广告投放过程中很可能用到的一项就是否定关键词，但是它绝对不可能是优化广告的关键。

当卖家编写并优化Listing时，需要符合亚马逊的算法和逻辑，但对亚马逊算法的理解和实践毕竟是有偏差的，亚马逊算法的逻辑是，将最好的结果匹配给消费者，同时，尽可能地让消费者点击一些竞价高的广告，这样就可以从卖家那里得到广告费用。像其它类型的广告一样，亚马逊不能做到100%的广告效果有效，这就注定了，广告是要浪费掉一部分的，如果各种挑剔的否定，可能会破坏原来的广告结构，进而导致广告点击率的下降，广告的表现也会越来越差。

过度否定会使广告效果变差，而降低广告竞价则同样会使广告效果变差。

除了投入产出比外，广告位越靠前，广告的转化率一般也会越高。这是为啥呢？从购物经验来看，是在搜索结果的第一页买东西的几率高，还是在搜索结果的第二页买东西的几率高？这同样适用于目标买家。

那么卖家如何做才能让广告效果表现得更好一点？

卖家在运营中，虽然有必要对曝光、点击、转换等数据进行一些否定，调整一下出价，但是如果再简化一点，至少在优化广告的时候不要忘记把所谓的BSR排名推得足够高，Listing排名靠前，广告表现也往往会比较好，真是应了一句老话“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。

亚马逊，人性之神。

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常见问答(FQAS)

主题:亚马逊卖家在运营中广告优化问题

Q1:如何做好亚马逊广告投放与优化?

A1:亚马逊广告投放主要关注产品相关关键词广告投放,期间持续调整广告标题、描述、价格等信息,优化展现率和点击率。同时定期分析报告,了解各关键词的性价比,进行有效广告整合与停止。

Q2:如何提高亚马逊产品页面排名?

A2:可以通过完善产品标题、描述、标签等信息来提高产品首页的相关性分数。同时增加产品图片、视频等资源丰富产品详情页,降低跳出率。还可以添加产品细分标签等信息使产品可以在更多细分类目中得到展现。

Q3:如何提高亚马逊产品销售排名?

A3:持续提供商品评价并留下回复,优先处理问题评价。同时分析报告,了解畅销产品的价格和规格,进行定价和产品优化。还可以利用亚马逊促销活动如闪购、秒杀增强产品曝光。