独立站选品思路及选品经验

独立站选品不外乎考虑这几个价值：外观价值，实际价值，情感价值，定位价值，热点价值等。

在渠道方面，卖家可以从平台、社会媒体、谷歌趋势和SPY工具四个主要渠道中挑选。就拿SPY工具来说吧，我们都知道SPY工具可以从Facebook、Instagram上收集广告数据和发布到哪些国家的相关数据。卖家可以利用这个工具在市场上收集广告效果较好的产品进行下载，从而判断商品热销程度。

1、思路

先确定要做的产品大类，不要漫无目的，美妆也要做，户外也要做。最好的办法是找一个感兴趣的点作为突破口。然后进入最细分的类别进行市场分析，查看整个市场规模和竞争程度。能具体看一下20个人还是50个人能不能有一定的销售。若市场规模过小，要么被垄断，要么说明市场较小。

使用工具分析销售情况，评估状况，垄断状况，卖家状况。假如符合卖家标准的产品核算利润空间，可以继续与供应商联系，进行产品分析。

独立站选品时，只要卖家仔细操作每一个环节，独立站的思想、方法的实践到了极致，独立站肯定会给卖家想要的惊喜，让卖家挑选出不一样的产品和营销效果。

2、经验分享

下面分享一些选品筛选建议，希望能让大家都避坑。

1）不要做大热门产品(因为大热产品竞争很激烈，卖家可能无法与人竞争)

2）不要做大冷门产品(太冷门产品的话，即使做到了前十名也不会有很大的销售量，也不建议去做)

3）要做温热的产品。

4）不要做全新的类别(新的分类尽管是机遇，但也可能是陷阱，因此要谨慎)

5）不做多功能产品，最好是功能单一(功能越多，在售后处理上就越麻烦，所以尽量选择功能简单、单一的功能)

6）价格低廉(这不是绝对的，主要取决于卖家资金量)。

7）体积小(包括后置仓储费在内)，运费不会特别高。

8）易包装产品。

9）便于运输的产品。

10）没有售后的产品。

11）不要做多变体的产品(多变体产品意味着需要更多的库存，更多得备货，以及资金压力更大。）卖家要谨慎地选择。

以上就是小编整理的独立站选品思路及选品经验，希望对你有所帮助。

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常见问答(FQAS)

独立站选品主要应注意以下几点:一是要选取热门话题和营销前景好的商品;二是要考虑商品的保有率,选择那些消费者更容易长期购买的商品;三是要重点考虑商品的 profitability,选择毛利率高的商品进行销售。

判断一个商品的保有率高,需要考虑以下几点:是否属于日常消费类商品,如日用品、食品等;是否具有重复购买的动机,如一次性用品;是否解决用户痛点,可以带来实惠或方便等好处;是否有强大的品牌号召力,能吸引老客续买。这些因素加起来,可以较好判断一个商品的保有率高低。

独立站应平衡流量商品和畅销商品两个方面:一方面选择一些热门流行但毛利低的流量商品,可以吸引更多用户流量;另一方面选择些毛利高但不那么热门的畅销商品,可以提升总体利润。二者结合可以很好满足流量获取和盈利两个目标。需要通过数据分析不断调整商品组合。