亚马逊卖家必知的关于站内广告的一些事儿

对于亚马逊站内广告，虽然广告的结果是显而易见的，但由于不同卖家的不同策略，效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题，重新审视了对广告的理解与认识。

一、什么样的产品需要在？

站内广告是运营策略的一部分，但并非所有产品都要投放广告，在产品选择上，要坚持以下几点：

（1）如果产品单价过低，要谨慎投放。

（2）广告应集中，避免平均交付，并将广告预算放在其关键产品上。

（3）如果同一系列有多种产品，则应选择最符合公众审美观的SKU。如果变体Listing有多个子体，则应选择符合公众审美观的子体。

（4）对于长期投入产出比不划算的Listing，经过各种优化还是打不到预期的，广告也要暂停。当无法确定原因时，不要盲目移动。

二、低价产品如何做广告？

目前，亚马逊平台的竞争越来越激烈，广告竞价普遍上升，低价产品利润薄，从投入产出比来看，不适合广告。

然而，站内广告的目的不仅仅是投入产出比。在某个阶段，例如，为了获得更多订单，提高Listing排名，仍然有必要在站内投放一定数量的广告。因此，我们应该坚持低单价产品的两个概念：

（1）如果只是为了获得订单，加持Listing排名，可以投入大量。在这种情况下，你可以暂时不关注投入产出比，只关注广告产生的订单数量和转化率。

（2）随着Listing排名的上升，当自然流量达到一定的上限时，Listing的BSR排名还没有达到预期的排名。这个时候，你也可以在Listing做广告，但不要过度。

因为过度投放可能会导致广告流量大于自然流量，成本高，破坏自然流量的平衡。一旦广告暂停，整个列表的权重可能会大幅下降，破坏原有的操作节奏。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告常见的两个问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊商家中心,选择“广告和促销”菜单下的“站内广告”模块,点击“新建广告组”按钮,按照页面提示设置相关信息,包括广告名称、商品链接地址等,完成后即可发布站内广告。

亚马逊站内广告费用根据点击量收费,您需要为每次广告展示( impressions )和每次广告点击( clicks )付费。广告费用会在下个月账单终结后从您的亚马逊账户中扣除。

你可以优化广告标题和描述,使用较为引人注意的词汇;选择库存充裕的热门商品;定期调整广告组合,防止用户视觉疲劳;结合促销优惠等方式提高用户参与度。同时,保持商品评价和回答问题服务的及时性也很重要。

广告时间设置应结合用户流量高峰期,工作日在上午10点至下午4点时间段效果会好一些;周末时间可以扩大到全天;定期调整时间安排,避免用户习惯屏蔽某些时间段内广告。此外,比较热门的品类也可以延长广告展示时间。