亚马逊中小卖家必须投放付费广告吗？

近年来，由于广告空间的紧张和卖家数量的急剧增加，亚马逊广告的价格继续飙升，每次点击的平均成本14美分增加到1.6美元。亚马逊广告繁荣的背后是中小型卖家的艰苦斗争。为了在亚马逊上分一杯羹，中小型卖家必须投放付费广告。为什么这么说？可以看看以下的几点分析：

1、不做广告会发生什么？

如果一家在亚马逊经营的店铺不做广告，其竞争对手可能会为其品牌名称做广告。当买家搜索品牌名称时，竞争对手的产品将优先出现在搜索结果中。

广告不仅是为了竞争付费流量，也是为了保护其品牌自然搜索流量的一种手段。如果卖家想让产品被买家发现，必须做亚马逊广告。

2、自然搜索流量越来越难获得

亚马逊去年开始大规模打击非法单获取好评，封禁了数百家中国卖家店铺。因此，通过刷单和刷好评来获得自然搜索的最高位置将面临巨大的风险。此时，广告已成为卖家占据搜索流量的唯一可控手段。

3、的整体流量优势

在广告价格上涨的同时，亚马逊也开设了更多的广告空间。此前，有报道称亚马逊在自然搜索结果中也穿插了许多赞助产品广告，这似乎与自然搜索结果没有什么不同，因此买家很难区分。这意味着赞助产品广告挤压了自然搜索流量。

另一方面，由于亚马逊的公平定价策略，买家无法在其他平台上找到价格低于亚马逊的产品，因此亚马逊在整体流量上具有优势。

研究指出，在某些情况下，在亚马逊上做广告比在谷歌和Meta上做广告更有效。因此，在预算充足的情况下，亚马逊广告相对划算。

虽然亚马逊广告的价格是拍卖模式，但卖家可以定制特定的搜索词。但由于竞争日益激烈，广告成本上升，越来越多的卖家愿意在广告上花很多钱。这也导致了另一种现象，即平台上新产品的数量急剧下降。由于广告成本高，品牌不得不减少新产品的数量。

以上就是关于亚马逊中小卖家投放付费广告的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊中小卖家不投放广告,靠机遇性流量仍然可以卖出一定数量的货品。但是广告投放能更有效的吸引顾客,增加销售量。

中小卖家广告投放效果好的标准包括:点击转换率高(广告点击转化为下单率高)、销售额增加明显、广告花费与额外销售收入比例合理等。

一个月广告投入在2000元左右即可见效,这个数额对中小卖家来说风险可控。如果一个月额外销售收入超过广告投入,则算是广告投资回报。但每个产品和情况不同,需要根据实际测试决定投放规模。

不同类型产品适合不同广告形式。搜索广告针对关键词搜索效果好;产品广告可以直接展示商品;视频广告则更吸引眼球。需要测试不同广告类型,选择点击率和转化率最高的形式。