亚马逊卖家常见的CPC广告思维误区

随着亚马逊卖家数量的增加，点击广告的成本也在上升。因此，当卖家做亚马逊CPC广告时必须避免陷入CPC的思维误解，防止花很多钱最终无法锁定关键词，也没有订单的情况。

1、认为出价越高，展示位越靠前

一些新卖家在做CPC时认为这是理所当然的，认为产品不能销售时，提高关键词的竞价可以使显示位置更高，排名更高，甚至认为高竞价可以带来稳定的订单流。然而，这个想法实际上是一个很大的误解。如果这么简单，亚马逊最好拿出展位拍卖，平台的后果是把买家不喜欢或质量不合格的产品放在买家面前，买家会慢慢失去对平台的信任，这对平台极为不利。

亚马逊的广告展位是根据产品性能和竞价来确定的，然后在一定的时间周期内轮换，以优先展示对客户有利的产品。卖家要多注意产品的质量得分，提高整个广告组的点击率和点击率，优先权才会更高。

2、lsting没有优化到位就盲目投放广告或认为有广告就好

一些卖家在优化到位之前就开始花很多钱做广告，所以结果是钱花了，但根本没有效果。

广告只是产品的辅助作用。做广告只会增加产品的曝光率，引入平台的流量，但不能改变产品本身的质量和竞争力。产品的流量取决于产品的转化率。依靠流量来拯救单一的数量是不现实的。因此，卖在做广告前应优化产品本身的标识，以避免浪费广告费用。

3、前期关键词研究不准确，造成垃圾流量过多

关键词是亚马逊站内流量的入口，如果卖家突破关键词操作，卖家可以突破亚马逊站近80%的流量池。然而，许多卖家在做关键词研究时花费的时间不多，也不够小心，导致关键词不准确。在做广告时会跑出大量的垃圾流，而卖家需要花费大量的时间和精力来否这个或那个广告的垃圾词，这不仅浪费时间，而且消耗大量的广告费用。

4、不能合理搭配广告结构，把所有的listing都放在一个广告组里

事实上，亚马逊运营也是一个不断尝试和犯错的过程，在广告组中创建所有一种极其错误的做法，有时对广告和推广产品都是致命的打击。卖家需要通过不同的广告组进行实际投放，并根据每组广告数据的反馈不断地进行试错和纠正，以获得最优化的广告方案。

5、为了省钱，预算调整很低

做CPC的目的是什么？是为了效果，那么假设卖家把预算调得特别低，最后跑出去的效果就相当于没有做，这样还不如不做。

如果卖家想让产品通过广告获得更好的曝光率和排名，卖家必须避免陷入这些CPC的思维误解中。希望上述内容对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

许多卖家认为广告主题并不重要,主要看点击率和转换率。实际上,广告主题能直接影响用户兴趣,是影响推广效果的重要因素之一。

广告词数过少容易让用户难以了解产品,从而不愿点击。适当增加词数能更清晰表达产品信息,吸引更多潜在用户。但词数也不宜过多,影响阅读体验。

图片是用户第一时间接触的信息,能直观表达产品,有力吸引用户。尽管文字也很重要,但没有相应产品图片,广告会很难引起用户兴趣。

适当显示产品价格能增加用户购买信心,但价格不宜显示具体到分。显示一个较宽的价格范围(如100-200元),可以吸引更广泛用户群体。