亚马逊卖家必知的广告中的ACoS

ACoS是广告点击费用和广告产生的销售额的比值。ACoS是衡量广告活动的盈利能力的重要依据。

目前，亚马逊平台上的商品数量众多，各个商品类目的竞争非常激烈，毛利率在40%以上的商品就是比较优秀的潜力商品。如果ACoS超过40%，就意味卖家的大部分广告活动是亏本的，这样就会出现广告商品卖得越多卖家就亏得越多的局面，所以，应尽量将ACoS控制在40%以下。

虽然ACoS是衡量广告活动的盈利能力的重要依据，但是，分析广告活动的效果应从整个商品战略的长远角度出发，而不应仅仅将眼光放在一时的ACoS的大小上。因为现今单纯依靠广告产生利润的商品越来越少，广告的主要作用变成了提升商品的自然排名。

如果关闭商品广告，一段时间之后该商品的自然排名可能会出现大幅后退，这就是商品广告对商品的自然排名促进作用的直接体现。所以从这个角度来说，商品广告的主要作用是提升商品的自然排名。在这样的背景下，有时候ACoS的大小并不重要。因此，卖家可以按照自己的商品战略科学调控ACoS。

希望以上内容对您有帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

ACoS(Advertising Cost of Sale)指广告成本占销售额的比率,即您为进行广告支付的费用占您产生的销售额的比例。普遍来说,较低的ACoS率表示广告投入效率较高。

计算方式为:广告费用/销售额。比如您一个月的广告费用为1000元,产生的销售额为5000元,那么您这个月的ACoS=1000/5000=20%。

不同行业和产品的ACoS目标值可能不同。一般来说,以下ACoS值可以视为较优的水平:低消费品类30%以下;中档消费品类20%以下;高档消费品类10%以下。但这仅仅是大致目标,实际操作中需要结合个别产品的特点进行调整。

提高广告策略和技巧。如调整广告内容、优化广告组合、针对更准确的受众群体等。同时也要注意提高产品质量和客户体验,增强产品吸引力。长期以来,提高整体营销和运营效率也有利于降低ACoS。