亚马逊新产品的3个阶段广告策略

亚马逊卖家在新产品上架后的广告策略也是可以分阶段的，下面来具体看看新产品的三个阶段广告策略。

第一阶段：提高认知度，缩短与消费者的距离

主要目标：在前30至60天内吸引优质流量。

操作：

1、直接打开手动商品推广广告，充分利用商品交付。

2、同时，启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效的关键词。

第二阶段：推动促销速率

主要目标：利用品牌和竞争对手的关键词来促进销售。

操作：

1、使用关键词打开手动商品推广广告品牌；

2、应使用品牌推广和品牌旗舰店，唤起直接购买行为；

3、尝试各种广告组合来测试不同的承担页面，如品牌旗舰店、定制的特殊页面或搜索结果页面，以提高广告投入产出比。

第三阶段：ASIN成熟

主要目标：利用所有广告产品最大化效果和影响力。

操作:

1、总结之前积累的经验教训，并应用到所有的实践策略中。

2、因为卖家已经积累了产品的知名度，卖家现在可以专注于品牌关键词来促进销售。

以服装新品为列：

1、创建一个没有结束日期的广告活动，以保持一直在线。

2、每日预算为100美元。

3、选择手动广告中的商品类型。

4、选择男外套分类(mans jacket)

5、进一步细化为某品牌(Adidas)

6、价格高于150美元，评分为3-5星。

7、添加相关跑鞋产品ASIN，并将其与类别相结合。

8、输入品牌推广的文字部分：Check out your new jacket in brands you love。

9、在旗舰店创建一个男式外套的特别页面。

10、比较测试旗舰店主页、专题页、搜索结果页作为广告承接页的性能效果。

11、综合利用自动商品推广、手工商品推广、品牌推广和品牌旗舰店，提高外套销量。

希望上述策略能够给您帮助。

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常见问答(FQAS)

新产品一般会分3个阶段上市:首先是内部员工试用阶段,收集反馈完善产品;然后开放给部分优惠客户试用,同时展开有限度广告;最后全面上市,并进行大规模推广。您可以关注我们的网站和社交平台,我们会及时通知新产品上市时间。

新产品价格的决定考虑多个因素:产品本身的制造成本,同类竞品的定价水平,目标客户群体的购买力等。我们会进行全面的市场研究与分析,找到一个平衡价格,既可以为客户提供最优质的体验,也可以帮助公司获取理想的经济效益。具体价格会在新产品全面上市时公布。

新产品三个阶段的广告会侧重不同方面:首阶段注重内部试用,展示产品亮点与优势;第二阶段注重吸引优选客户,口口相传;最后全面上市阶段会通过多渠道全面的广告策略,如网页广告、App推送、社交平台等来做大范围推广,使更多客户了解并选择新产品。