亚马逊卖家站内广告投放的优化技巧

亚马逊站内广告是亚马逊卖家日常运营中最常用的工具之一，无论是新卖家还是老卖家，站内广告都是我们获取流量的主要途径。然而，获取流量的前提是正确设置广告。许多新卖家经常反馈广告没有流量，这也是新手卖家常见的问题。针对这个问题，今天我们将讨论如何优化亚马逊站内广告。

01关键词的选择。

我们都知道，自动广告将生成关键字报表。在早期阶段，当我们对关键字选择知之甚少时，我们应该合理安排预算，并适当地投标关键字。运行一周后，筛选出最能带来点击率的单词，留下它们，然后观察3~5天。过滤掉只能带来点击率但不能产生转化率的关键字。

02另投关键词加持流量。

通过自动广告筛选出点击率和转化率最高的单词，并将其放入手动广告中。同时，三种匹配类型同步设置。竞价设置高于默认竞价。观察1~2周，关闭效果差的匹配类型，留下效果显著的匹配方式。这样，自动广告和手动广告同时运行，将给关键词和商品带来不可预测的流量。

03关键词放入listing。

通过以上站内广告的优化技巧，我们获得了准确的长尾关键词（通常由3~4个单词组成，甚至是短语）和短尾关键词（通常由1~3个关键词组成）。我们可以扩展这两个关键词的输出和应用，并将它们充分应用到商品标题中。

分为以下两种情况：

1.货架上一段时间的商品，想要再次优化，提高其转化率。在这种情况下，我们可以使用第三方软件找出标题中转化率低的关键词，并用匹配商品的短尾关键词代替。需要注意的是，更换时间最好选择在相应国家的清晨。这样，商品原有的流量波动将相对较小。

2.对于新上架的商品来说，相对简单。根据28规则，短尾关键词20%，长尾关键词标题组合方法80%。结合站内广告优化技巧筛选的关键词，形成爆炸性的商品标题。

以上是亚马逊站内广告优化的全部内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊卖家站内广告是指卖家在亚马逊网站内部的搜索结果页面、产品详情页面等位置投放广告,以提升自己产品的销量。广告策划、投放、数据统计等功能均由亚马逊后台提供。

主要有以下几点:1. 选择高点击率、效果好的关键词;2. 优化广告标题、图像和内容;3. 按季节性细分商品投放;4. 瞄准热门产品与之展开竞争;5. 通过A/B测试不断优化广告。

主要看点击转换率和销售额增长两个指标:点击转换率 reflects 广告质量,销售额增长反映整体效果。长期持续优化可以提升这两个指标。另外,也可以观察产品详情页访问量的变化。

一是选择低竞争度但带来销量的关键词;二是根据A/B测试结果不断优化广告提升效率;三是利用促销、搜索广告等联合活动形成良好用户体验。此外,亚马逊也会根据实际效果调整每次点击或订单的计费标准。