亚马逊卖家分析广告报表需要关注哪几个方面

卖家可以从数据中看到广告是否好。亚马逊也不例外。分析广告数据是我们亚马逊卖家需要掌握的技能。许多新手卖家在做广告时经常会遇到没有点击和流量的情况。广告费用不能花，花钱也没有效果。这些都是亚马逊新卖家经常遇到的问题。因此，广告数据分析起着关键作用。学习广告报表数据分析可以让您更好地优化广告，提高转化率。如何分析广告报表？

通常在新产品评论之后，我会把所有类型的广告分成一组:1。自动广告2。ASIN广告3。类别广告4。关键词广告(广泛)。

不同类型的广告对不同的产品有不同的效果。如果效果不确定，最好尝试每种类型。广告竞价设置与系统相同或略高，以便在短时间内尽快运行数据以分析效果。通常从以下几个方面进行分析：

1.广告曝光少。

原因：关键词不够准确，竞价太低，产品类别错误。

优化方案:优化标题/searchterms，提高竞价检查类别是否高度相关。

2.高曝光率低点击。

原因:主图不好看，产品价格太高。

优化方案:优化主图或降价/设置coupon。

（主图背景色为纯白色，不添加任何文字和配件。产品的颜色部分是明亮的。有些黑色部分不能太黑。你需要清楚地看到纹理，反映纹理。轮廓线需要光滑、光影、明暗部分需要过渡。简而言之，它比图片好）。

3.曝光/点击正常转化率过低。

原因:细节图，描述卖点不突出差评。

优化方案:优化细节图/五点描述广告否词，确保主页无差评/每一个差评。

4.曝光/点击/转点击/转化率均过高。

通过多次降低竞价来降低CPC，从而降低ACOS值。

以上就是和卖家们分享的广告报表分析的几个方面，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告费用报表的主要指标包括:点击成本(CPC)、转换成本(CTC)、购买人数、购买总额、利润等。这些指标可以反映广告效果和投入产出比,它们需要结合产品类型等因素进行分析。

点击成本(CPC)表示每个广告点击需要支付的平均费用,它反映了广告曝光效果。转换成本(CTC)表示每个产生的订单需要支付的平均费用,它反映了广告变现效果。两者结合可以评估广告推广的价值。通常CPC和CTC值越低,广告效果越好。

通过广告报表分析不同变因下的指标,可以优化广告词选择、匹配类型、竞争对手设置、广告配图等策略。比如广告词A的CPC低但CTC高,可以考虑替换广告词;点击率高但转化率低的匹配类型需要调整等。这样就可以不断优化广告效果。

除CPC、CTC外,广告效果评估还需要关注购买人数、购买总额、利润等综合指标。此外,还要留意产品分类下的报表,了解不同类目商品的表现情况。对重要变因如地域、时间范围内数据也需要细致分析,以发现问题和优化空间。这可以为未来广告策略定立提供依据。