亚马逊卖家CPC广告投放策略分享

作为一个合格的亚马逊卖家，亚马逊站内广告是必不可少的。通过站内付费广告，我们可以增加产品的曝光率，让更多的消费者看到我们的产品，提高转化率。做好CPC广告并不容易。如何做好亚马逊CPC广告？

一、CPC广告的作用。

在新产品上架的早期阶段，卖家可以通过CPC广告系统快速捕获。包含并匹配大量的关键字。通过获得大量的流量关键字来提高产品排名。促进订单。

在产品稳定期，CPC广告可以继续为卖家带来大量流量，确保产品销量持续增长，排名稳定，帮助占领购物车，增加品牌曝光，配合产品推广或清算。

二、CPC广告要求。

1.做CPC广告的产品必须有Review。

做CPC广告的产品必须是Review，至少是4星级以上。就像亚马逊做LightningDeal一样，四星是基本要求。

2.卖家的销售计划必须是专业卖家。

你应该知道，亚马逊的销售计划分为个人卖家和专业卖家。通过亚马逊全球开设的账户基本上是专业卖家，这对CPC的广告推广非常有帮助。

3.不要设置与您的产品无关的关键词。

根据亚马逊CPC广告的相关机制，特别是在手动广告中，不能设置与其产品完全无关的关键词，不仅效果差，而且钱。

4.做CPC广告的产品一定要有购物车。

产品必须有购物车才能做广告，但对于新手卖家来说，3个月内没有购物车，即新手卖家3个月内不能做广告。

5.不要把竞争品牌作为关键词。

无论是标题还是Searchterms，都不要把竞争品牌作为关键词，这是亚马逊平台上严重违规的行为。

6.CPC广告优化策略。

a.CPC排名规则是什么？

在一定范围内，出价越高，排名越高的机会就越大，但产品的转化率也是非常重要的一部分。事实上，出价只是一个次要因素，产品转化率的权重往往大于出价，高转化率不容忽视。

b.Acos越来越高怎么办？

在这种情况下，首先要分析自己的原因，看看是Listing评分低还是Review太少，导致没有竞争优势；其次，要分析外部原因，看看有没有同质化的产品，产品在某一点上比你的产品有优势，比如评分.Review数量.价格等。

c.新产品从自动广告开始。

建议新产品在早期阶段开放一段时间的自动广告，使产品首先有自然数据，然后根据关键词的性能进行优化，以确定产品早期的主要关键词，然后尽可能将流量关键词投入手动广告，以达到控制关键词流量曝光的效果。

事实上，做好亚马逊CPC广告并不难。掌握基础知识非常重要。因此，我们应该多学习。更多的实际操作是解决方案。俗话说，勤奋可以弥补我们的弱点。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

CPC广告适用于寻找新客户,扩大产品或服务的市场范围的产品。如果您的产品是非必需品或没有强烈的季节性,CPC广告可能不是十分有效的方式。但如果产品 TYPE 是日常消费品类,那么CPC广告将是一个很好的渠道来吸引新客户。

选择产品相关的keywords作为广告投放的关键词。keywords 需要包括产品名称、相关属性及产品种类等。同时也要关注用户搜素习惯,选择周边相关但竞争较低的长尾关键词。常用工具如Keywordtool.io可以用于寻找相关高质量keywords。

广告文字应简明扼要,突出产品利好信息。标题部分直接显示产品名称或属性,描述部分清晰说明产品优势,刺激用户购买欲望。同时注意要用正面语气,避免误导性语句。产品图片清晰具有张力也很重要。消费者只需一眼即能了解您在销售什么。

初期预算可以安全起步,如日预算10-50美元。根据广告效果进行动态调整,点击率和转化率好的广告增加预算,较差的减少甚至停止。此外也要观察关键词随时间波动的情况,周末点击率可能会高一点。随着时间累积数据,能更好地掌握产品响应规律,找到最佳投放策略。