亚马逊卖家开店必知的关于广告预算的问题

亚马逊开店必须做广告吗？预算是多少？为什么广告不起作用？众所周知，亚马逊广告是卖家在站内推广和引流的主要方式之一，这对亚马逊的运营非常重要，亚马逊广告一直困扰着许多亚马逊卖家。对于是否做亚马逊广告，预算是否合适，以下就和卖家们分享广告预算的相关问题。

一、一定要做吗？

卖家们会发现，在Listing优化后，订单将显著增加。此时，许多卖家会考虑不做广告，而是仅仅依靠亚马逊的自然流量。

然而，在这个时候，我们必须记住，仅仅依靠自然流量是非常危险的，没有任何转换率和更多的流量支持。因为在这个时候，虽然你有一个订单，但订单的上升速度不足以让你跑过做广告的卖家。当你的BSR排名上升速度比竞争对手慢时，Amazon下降向你的竞争对手推送更多的流量，所以很快你会发现Listing的订单会缓慢上升，即使订单下降，也很快就没有订单了。

因此，如果我们想用一句话清楚地回答标题中的问题，那就是：YES！必须做广告！

二、定在多少合适？

这是一个非常个性化的问题。根据我们自己的经验，我们认为在回答这个问题之前，我们必须清楚地考虑以下几点：

1.卖家们需要做的是每天为每个ASIN制定广告预算，而不是作为卖家，因为每个卖家的ASIN数量和产品不同；

2.广告预算应包括两个方面：以ASIN为单位的“日预算”和“默认竞价”；

3.上述预算投资越低，广告成本越高。简言之：只有当你购买更多的流量时，你才能有更多的转换。如果投资较少，也许在你看到效果之前，广告费就会花光。

三、为什么广告没有效果？

这也是一个我们非常关心的问题，很多CPC广告经验不足的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：

广告费用没完没了:这通常是因为你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你。解决这个问题比较容易。直接赠送几种产品，提高转化率。

广告费用已经结束，但订单很少：你相对考虑这个问题的因素应该更复杂，这个问题的原因通常包括：

(1)广告投资过低，引流有限；

(2)产品页面过于简单，图片数量少.不精致，产品无A+图形描述，产品描述模糊；

(3)页面上有不好的评论:这个问题是最致命的。客户已经到了你的产品页面CTO，但是看到不好的评论马上决定卖不够。真遗憾！

(4)关键词错误，也许客户搜索词(customersearchterm)与您的产品无关！

以上是关于亚马逊是否想做广告、预算是多少、为什么广告没有效果的全部内容。广告成本也可以通过优化来节省很多不必要的费用，所以卖家最重要的是学会掌握广告优化技能。希望对卖家有帮助。

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常见问答(FQAS)

广告预算取决于您的产品类型和销售目标。一般来说,每月投入产品销售总额1-5%的广告预算便可以带来理想的效果。您也可以从每月几百元开始试水,然后根据实际情况进行调整。

您可以针对产品关键词进行精细化广告投放,同时选择销售热点时间进行推广。同时,定期分析广告效果,调整策略。也可以尝试不同广告类型,如搜索广告、产品广告等,寻找最优广告组合。此外,完善产品详情页和客户评价也会帮助提升广告投资效率。

广告虽可助力销量增长,但并非万能。品质好的产品详情与为客户提供优质服务,才是持久提升销量的真正加速器。刚开始时,广告可能需要一定时间滞后观察效果。且广告费用一旦减少,通过广告带来的新客流也会减少,需兼顾长期运营。