亚马逊4种广告关键词的解决方案

亚马逊卖家投放广告后会出现4种关键词的情况，高曝光高点击低转化的词，高曝光低点击低转化的词，低曝光低点击低转化的词，低曝光高点击高转化的词。下面就来看看这4中词的情况的原因及解决方案。

1、针对广告中高曝光高点击低转化的词

对于这个词，虽然曝光率大，点击率也不错，但转化率相对较低。对于这个关键词，有几种策略可供选择：

进攻策略：卖家可以联系一些当地国家的朋友，给产品关键词几个订单，人工干预提高关键词排名，经过更好的转换，产品关键词排名上升，可以获得更高的显示位置。性能可能会越来越好。

防守策略：这个策略是针对这个关键词的表现。如果关键词的acos是可以接受的，卖家可以让他继续跑。时间长了，卖家的关键词权重会慢慢增加，也会有很好的效果。如果acos不能接受，卖家可以否认这个广告活动。

2、高曝光低点击低转化的词

面对这样的关键词，曝光率高，点击率低，没有转换的词让很多人头疼。

首先，卖家要确定这个关键词是否与卖家的产品非常相关。

相关性高：

这就是卖家自己的问题，具体表现是：

图片不够吸引人。

价格不吸引人。

评价数量和星级相对较低。

针对这种情况，卖家进行了有针对性的优化，通过品牌功能的品牌实验进行了ABTest主图，或者通过价格调整调整到更有利的价格。

若相关性不高，卖家可以直接否了这个词。

3、低曝光低点击低转化的词

首先要考虑出现这个问题的原因，然后有针对性地解决这个问题。

曝光率低的主要原因是：

竞价过低，导致无曝光。

关键词本身并不大。

优化以下策略：

尝试提高竞价，提高关键词曝光率。

尝试调整竞价策略——从只减/固定竞价模式转变为改进和减少模式。

放置-否词。

4、低曝光高点击高转化的词

卖家需要关注这个关键词。首先要注意的不是曝光率，也不是点击率！而是点击次数和订单量！

因为卖家筛选出这个关键词的标准是曝光率低，所以先忽略，先看点击次数。如果点击次数还可以，订单会更好。所以这个关键词是一个很好的关键词。

在这个时候，卖家要做的第一件事就是检查关键词的体量：

如果量不错。那么下一步就是提高竞价和预算，重点推广这个关键词。

如果体量相对较小，那么卖家不动竞价，稍微提一点预算，让关键词继续跑下去。

希望上述内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊主要有搜索广告(Sponsored Products)、产品广告(Display Ads)、视频广告三种广告形式,其中搜索广告根据关键词出现在搜索结果页;产品广告在亚马逊网站不同页面出现;视频广告在亚马逊Prime Video视频广告栏目中播放。

A2:使用头部及尾部关键词,选择低竞争但相关性高的关键词,根据销量动态调整广告,使用负弹性词进行广告投放,并结合产品标签进行扩充可以提升广告效果。

A3:视频广告可以突出产品优势、操作流程等,有利于提升用户认知和购买决定。且视频广告会根据用户行为历史进行精准投放,可以获得较高点击率。但视频广告成本相对较高。

A4:根据不同产品类型和季节特征,针对性地调整关键词、产品标题、图片和广告文本内容。如冬天可以加入「保暖」类型词汇,夏天可以着重体现「清凉」属性。此外,根据销量走势及竞争对手动态进行及时响应 también是调整广告的一个重要节点。