亚马逊广告成本如何控制？

数据显示，亚马逊的广告成本近年来一直在飙升。在亚马逊平台上开店，卖家很难离开广告投资，那么作为亚马逊卖家，如何控制亚马逊的广告成本，最大化效益呢？

首先，需要知道几个与亚马逊广告相关的概念性问题：

1、广告预算

亚马逊广告预算分为广告活动预算、广告组合预算和商品推广活动总预算（包括商品推广广告和展示广告）。广告活动的日常预算是大多数卖家应特别关注的；

2、CPC

CPC是一种广告模式，全称CostPerClick。在这种模式下，广告商只为用户点击广告的行为付费，而不是为广告的显示次数付费。

3、点击费

点击费包括每次点击费和每次点击费。事实上，这并不难理解，因为一些用户在购买商品时可能会有多个订单，所以每个订单和每个产品的广告费用是不同的。

广告效率与哪些因素有关？

1、CTR

2、CVR

3、ACOS。

那么卖家应该从哪些方面来控制广告成本呢？

1、广告人群

只有准确把握广告人群，才能事半功倍。不同消费习惯的买家应该有不同的广告内容。习惯性地找出目标群体的搜索习惯，以更有吸引力的价格发布有针对性的搜索内容。这种交付效果将更加准确。

买家的搜索和消费习惯不断变化。用户在搜索关键词时会显示不同的广告，平台是根据他们的操作行为、历史搜索习惯和人群标签来判断的。

2、广告投标

适当提高出价可以提高广告空间的展示概率。虽然低出价的广告也可以获得展示的机会，但如果曝光率很小的广告空间，可以想象转化不高。

3、广告空间导向

亚马逊有很多广告空间，不同位置的广告有不同的竞价权重，增加主页广告空间的竞价权重可以增加广告曝光的机会。当然，这样的广告消费也会更高。但不要太担心，高消费相应的收入会更高，卖家可以适当地控制它。

4、listing的吸引力(质量)

listing的质量对产品至关重要。即使广告空间曝光率很高，点击率也很高，如果listing的质量很差，也会影响产品转换。卖家需要优化产品图片、视频、标题、描述和review，以达到更好的状态。

希望上述内容对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告成本主要根据每点击(CPC)和每订单(CPA)计算。CPC模式下,您只需为用户点击您广告链接而支付费用;CPA模式下,您只需为用户下单后支付费用。亚马逊会根据广告质量和点击率实时调整广告位置和费率。通常来说,产品相关性高和点击率高的广告位置成本会更高。

1. 优化广告标题、图片和产品描述,提高广告吸引力和转化率。
2. 针对不同目的和销售阶段设计专题广告。
3. 实时监控广告报告,关闭效果差的广告。
4. 适度使用定向细分,聚焦目标客户群。
5. 控制日均花费范围,避免资金无限流失。

1. 优化广告内容再次进行测试。
2. 尝试降低每单价标准,扩大粉丝群体。
3. 切换到CPC模式,只支付点击费用。
4. 适度使用促销策略增加销量。
5. 分析失败因素,调整广告策略。
6. 如长期高成本,可考虑暂停广告一段时间。