亚马逊卖家投放广告问题：搜索关键词在手动广告表现不佳的原因

亚马逊卖家开店都要投放广告，但是在亚马逊投放广告后会遇到许多问题，为什么搜索关键词在自动广告中表现良好，拿出来做手动广告，但表现不好？这是亚马逊日常广告操作中经常遇到的问题。这个问题将导致许多卖家过于依赖自动广告而不使用手动广告。 今天，将带卖家去分析为什么搜索关键词在手动广告中表现不佳？ 

一、自动广告表现良好的词可能有以下情况： 

1.搜索这个词的用户群正好符合产品定位 。

2.产品在这个关键词下有一定的竞争力 。

3.这个词与产品无关，但这个词与产品A有关，你的产品和产品A有关，基于用户的行为，产品也与产品有关的A产品被展示在同一搜索结果（页面）上，这个曝光的产品刚好和你的产品形成了互补，或者在某方面对比这个ASIN优势明显。 

二、手动广告精准效果差的原因： 

说明这个词符合卖家的产品定位，卖家产品在这个词下有一定的竞争力，但是不出单，那么从自动(广泛)到手动广告发生了什么变化呢？ 

这是因为自动广告的流量入口往往更深，深流量入口通常意味着消费者在搜索这个词时会花费更多的时间、精力和思考，也就是说，他有更高的购买意图，转化率是更高的转化率。 

就关键词而言，卖家设置了一个手动广告，在广告中放置一个关键词。当消费者搜索这个词时，这个广告会出现在搜索结果页面。如果消费者对你的产品感兴趣，点击你的广告，但同时，你的产品详细信息页面会与许多类似商品的其他广告相关，消费者打开第一页往往会有疑问。他们想购买，想通过比较选择更合适的。在这种情况下，消费者可能会不由自主地打开你的详细页面上其他人的广告空间。在这种操作下，虽然会有一些曝光和点击，但最终会成为别人自动广告的流量入口，引导别人，但不会给自己带来任何流量。这是别人引导广告的流量入口。 

此外，由于竞争，在手动广告中，关键词出价一般较高，出价高，转化率低，直接后果是广告投入产出比较高。 

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告的全部内容，希望对卖家开店投放广告有帮助。更多跨境相关操作知识，请继续关注我们，连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,进入“广告和推广”->“搜索广告”,选择日期范围筛选你投放的关键词,就可以看到哪些关键词消耗了你的广告预算。

主要原因可能包括:1. 这个关键词竞争太激烈;2. 你的产品与关键词匹配程度不够;3. 广告创意设计不吸引人;4. 价格与竞争对手差异不大;

你可以优化以下几点:1. 选择竞争较低的长尾关键词;2. 增强广告标题与产品的匹配度;3. 编写产生 clicking 的广告文案;4. 合理调整广告价格;

如果某个关键词表现长期不理想,消耗预算较多,但转化率低,那么可以适当降低这个关键词的日预算,转投到其他关键词。这可以更合理有效地分配广告资源。