亚马逊产品投放广告的三个策略

亚马逊上的关键词流量主要出现在搜索结果的页面中，但是买家的购买路线并不是线性的，很多买家是通过浏览产品和浏览类目来购买产品的，ASIN页面不仅有丰富的流量，还可以涵盖不同的购买阶段，所以产品投放广告也很重要。

卖家要学会运用不同类型的投放方法，运用关键字投放和产品投放的配搭得到更大的曝光和转化机会。

产品投放策略分为进攻策略、防守策略和相关策略：

1、进攻策略

找对标竞品，向竞品详情页投放产品，抢竞品流量。

选择表现优秀的搜索词产品，通过搜索词报告：

1）显示量平均设置为显示量阈值，拉出显示量超过平均值的买家搜索词。

2）将点击率从大到小排列，并对转化率不为0的买家搜索词进行过滤。

3）过滤出投放为*(自动投放)的搜索词产品。

2、防御策略

投放买家自己的产品打造流量闭环。

防止流量流失：防止其他卖家在listing中入侵宝贵的零售空间。

多次曝光加强品牌认知：多次向买家展示店铺产品，加强买家对品牌的认知。

卖家建议：

1）用不同的产品功能/款式/价格来定位自己的品牌。

2）定位自身高流量的主力ASIN，使用新产品ASIN或目标清库存的长尾ASIN。

3、关联策略

定位关联产品实现交叉销售。

功能互补：A和B产品搭配使用，有主副产品的关系，可以通过品类投放，产品投放定位相关产品。

使用场景互补：A和B产品在特定场景下同时使用，通过产品投放定位，无主副产品区别和特定投放关系。

以上就是亚马逊产品投放广告的三个策略，有需要的卖家快用起来。

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常见问答(FQAS)

您可以登录亚马逊广告控制台,选择要投放广告的产品分类或关键词,设定广告预算和时长后提交广告。亚马逊会对广告进行审核,通过后即可上线。

亚马逊广告采用竞价式付费模式,您设定的每次点击广告最高价格(TCPB)决定广告成本。一般来说,TCPB越高,广告排名越靠前,点击率和转换率越高,但费用也越高。

您可以根据产品类别和目标客群精准调整广告投放,同时结合产品详情页优化产品标题、描述信息和图片来提升转化率。定期分析数据行为,不断调整广告投放策略,也是提效的重要手段。