亚马逊广告设置及投放建议

所有的亚马逊卖家都知道广告一定要抢首页的位置。有很多卖家，很多小卖家刚开始做的时候，都想拼命提高竞价，实现关键词上首页。说实话，如果真的这样操作，估计家里有矿也不够用。

无论是广告还是整个操作，卖家应该遵循同样的原则，“量入为出”。

因此，在广告的设置上，下面有一些建议，供卖家参考。

1、广告要本着“量入为出”原则

要以带来利润为目标的原则，如果广告继续亏损，ACOS持续高，要么降低竞价，要么直接关闭。在错误的方向上，停止前进就是前进，面对持续的亏损，止损就是盈利。

2、广告设置优先考虑自动广告

因为从整体数据来看，自动广告一般表现良好（至少不太差），自动广告有利于相关流量的形成。

当然，为了确保自动广告的良好表现，前提是Listing优化到位，在Listing在优化到位的情况下，自动广告的表现还是不好的，要反思产品的选择是否错了。

3、广告预算不能盲目

要设定总预算和单日预算，总预算建议在2000美元以内，单日预算为30-50美元。经过1-2个月的运营和广告优化调整，BSR排名进入头部，广告进入头部ACOS也控制在合理的范围内，广告可以维持和顺延。

4、广告设置的六点建议

1）自动型+高竞价：目的是把握前沿流量和转化；

2）自动型+低竞价：目的是捡漏；

3）手动精确关键词+高竞价+准确匹配：目的是将关键词冲向前页，同时实现一定的订单和高转换；

4）手动精确关键词+低竞价+广泛匹配：目的是捡漏；

5）手动长尾关键词+低竞价+广泛匹配：目的是捡漏；

6）ASIN订单+低竞价：目的是捡漏；

以上六种设置，卖家可根据自己的预算，自行组合，无需全部设置。

设置后，在广告运行2周后，对广告活动的表现进行优化调整或着关闭，保留表现好的，关闭表现差的。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告设置及投放建议相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

首先选择正确的产品分类,然后设置精准有针对性的广告文案和产品描述,根据产品属性选择合适的目标关键词,控制每日预算,选择推广广告方式等都需要综合考虑。

可以通过点击率、转换率等关键指标判断广告效果,单次购买额和重复购买率可以反映ROI,还可以查看流量来源分析广告推广效果。长期观察数据动态来评估广告计划。

亚马逊广告内容审核要求广告必须真实合法,不得违反亚马逊广告规则,如广告描述和产品详情信息要一致,图片需要清晰准确反映产品,不得含有虚假误导性信息。

优化广告 title 和描述,选择高质量产品图片,匹配相关性强的关键词,设置合理的每日预算和报价,以用户体验为导向提升产品吸引力。同时需要根据数据分析不断调整策略优化广告。