亚马逊卖家应如何设置站外广告？

亚马逊广告的竞价越来越高，但转化可能并不是很好。 当然，这不能完全归咎于亚马逊。平台只是制定了规则，剩下的关于竞价以及转化都需要卖家与卖家直接互相“卷”出来的结果。在站内广告的投放上，小编有以下几点建议。

1.广告不一定要抢首页，有很多卖家，甚至一些像小蚂蚁一样的卖家，一开始就想尽力提高竞价，在主页上显示关键词。 说实话，如果这样做，估计家里有矿都是不够的。

2.广告投放要本着量入为出的原则，以带来利润为目标，如果广告继续亏损，ACOS持续高，要么降低竞价，要么直接关闭。在错误的方向上，停止前进就是前进，面对持续的损失，停止损失就是利润。

3.广告设置优先考虑自动广告，因为从整体数据来看，自动广告一般表现良好（至少不是很差）。同时，自动广告有利于关联流量的形成。当然，确保自动广告表现良好的前提是Listing优化到位，假如在Listing在优化到位的情况下，自动广告的表现仍然不好。我们应该反思是否选品错误。

4.广告预算不应盲目。应设定总预算和单日预算，建议总预算低于2000美元，单日预算低于30-50美元。如果经过1-2个月的运营建设和广告优化调整，BSR排名进入头部，广告ACOS也控制在合理的范围内，广告可以维持和顺延。

5.广告设置6点建议

1）自动型 高竞价:目的是抓住流量和转化；

2）自动型 低竞价：目的是捡漏；

3）手动准确关键词 高竞价 准确匹配：目的是在实现一定订单和高转换的同时，关键字冲向前页；

4）手动准确关键词 低竞价 广泛匹配：目的是捡漏；

5）手动长尾关键词 低竞价 广泛匹配：目的是捡漏；

6）ASIN订单 低竞价：目的是捡漏；

以上六种类型的设置可以根据自己的预算自行组合，不需要全部设置。设置之后，广告运行2周之后，针对广告活动的表现，进行优化调整，或者关闭，保留表现好的，关闭表现差的。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

卖家可以考虑选择Google、Facebook等主流搜索引擎和社交媒体进行广告投放,这些渠道用户覆盖广,可触达更多潜在客户。另外,在掌握了自己产品定位和定位人群的基础上,可以选择适合产品属性和客户特征的行业门户或垂直类网站,精确吸引目标用户。

不同渠道广告成本差异很大,一般搜索广告成本较低,社交媒体较高。最经济和有效的方式是根据产品和定位人群选择成本较低但转化率高的渠道,同时结合优惠活动和促销手段来降低广告成本,例如Facebook在节假日期间通常提供优惠。此外,提高广告质量和创意也可以提高转化率,降低实际成本。

在投放广告前,应事先对产品定位人群有一个清晰的定位框架,了解他们的特征和需求。针对不同渠道也要定制不同的广告创意和宣传语。周期性调查广告展现和点击率,了解客户习惯和偏好,定期调整广告内容和投放策略。此外,可以结合网站运营数据,对用户行为路径进行分析,调整广告链接安排来提高转化效率。