亚马逊手动广告设置技巧，怎么设置更好？

跨境电商Amazon平台上开店的商家越来越多，随着店铺的增多，各个行业之间的竞争也更加激烈，想要运营好店铺，利用促销的方式进行营销是必不可少的，下面我们就来讲讲Amazon有哪些人工设置广告的技巧？

手动广告需要设置关键词，广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键词，更多的是系统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。既然展示位置不同，两种方式同时设置，就意味着我们的产品可以多一些展示给消费者的机会。

第一步：点击【广告】下方的【广告活动管理】。

第二步，点击【创建广告活动】。

第三步，在【商品推广】下方点击【继续】。

第四步：填好【广告活动名称】，选择广告投放时间，设置好【每日预算】，然后选择【手动投放】。

第五步，添加需要投放广告的商品。

第六步，选择【广告活动的竞价策略】，设置【默认竞价】。

第七步，选择【商品投放】。

这个时候下方会出现平台建议的分类，一般是和自己产品类目相关的，所以卖家在上传产品的时候要将分类选择正确。同时，卖家也可以根据自己的需要去搜索相关的其它分类，比如你销售的是鼠标，你可以在销售键盘的类目中投放自己的商品广告。

除了投放类目以外，卖家也可以选择具体的商品。同样平台也会建议一些和你产品同类的产品，你也可以通过前期的市场调研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比较多，也可以通过【输入列表】批量投放。

针对不同的类目或不同的商品，亚马逊都会给到一个参考竞价，对于强于你的卖家，竞价就会高;对于弱于你的卖家，竞价相对就会低。卖家可以根据自己的广告预算去进行投放。

同时，我们也可以选择【否定商品投放】，在这里同样可以选择排除品牌和排除具体的ASIN。如果前期你不想和某些具体的友商竞争，那就可以在创建的时候就排除他们。如果你还不确定，那就可以等投放一段时间之后再根据广告报告数据来进行排除。

在通过文章的讲解，我们能够知道亚马逊上手动广告设置的技巧有哪些，卖家在进行选择的时候，可以选择商品分类、品牌或者其他商品功能来定位广告。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供丰富的广告创建和管理工具,可以根据关键词自动化展示广告。你需要登录亚马逊广告后台,新建一个关键词广告计划,输入想诱导用户搜索的关键词,设定广告文案和点击链接,然后保存成自动化广告即可。

手动广告需要你每次去修改、上下架等操作,变动较大;而自动化广告你只需要设置完关键词和展示规则后,亚马逊 sistem就根据你设置的规则自动运作,省去你手动改版的过程,更智能灵活。通常自动化广告可获得更高投放效率。

你可以根据产品属性、特色进行关键词Matched分组,让匹配度更高的关键词优先展现你的广告。同时,定期分析关键词效果,调整低效果关键词,增加高转化率关键词,使广告匹配度不断提升。亚马逊也会根据搜索行为进行算法优化,有助于提高关键词匹配。