亚马逊变体怎么打广告？技巧有哪些？

操作店铺的每一个步骤都很重要，因为对后续的效果影响很大，有一些卖家朋友在操作亚马逊店铺的时候很谨慎，想咨询下如何进行亚马逊变种的广告投放？问题来了！

利用亚马逊广告分组帮助判定主打变体，操作步骤：

1、将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放：当您为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了。紧接着，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。

2、拆分广告活动：经过第一步操作，我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体。这时，我们就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

3、为表现较好的变体开启手动广告：为了能让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置，此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。

所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？

此时的变体虽然表现不佳，但经过优化还是销售转化的机会，尝试从以下角度考虑：竞价过低？搜索词不够精准？商品详情页不够吸引人？

1、单独为变体创建自动广告活动：自动广告可以帮助您自动捕捉流量，但是当您的竞价没有竞争力时，获得的展现量也会非常有限。因此，可以为这些表现不佳的ASIN单独创建自动广告活动，适当提升关键词竞价，观察两到三周，监测流量是否增加。若流量增加，说明您找准了病因；若还是没有显著变化，则您需要进行下一步骤。

2、创建手动广告组：如果提升竞价后，流量依旧较少，则需从搜索词报告中筛选能代表这些变体独特特性的关键词，创建手动广告组，进一步监测流量变化。

3、优化商品详情页如排除以上两个问题，则可能是商品详情页不够吸引人，需要进一步优化。

不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放，这样可以更好的达到一个支付和利润的平衡点哦！

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常见问答(FQAS)

亚马逊允许在其网站和应用程序上进行广告推广。只要广告内容符合亚马逊的广告政策,你就可以投放亚马逊变体产品的广告。

为亚马逊变体产品设计广告时,关键是突出产品的优势和用户体验。你可以强调产品的特色、功能、优质,同时使用产品实景图和用户评价来增加可信度。广告标题和内容应直截了当地表明产品的价值,引导客户立即购买。

主要的亚马逊广告投放形式包括:Sponsored Products(赞助产品)、Display Ads(页面广告)、Search Ads(搜索广告)、Video Ads(视频广告)、Shopping Campaigns(购物 campaign)等。其中以Sponsored Products和Display Ads效果较佳,广告匹配度高,点击率高。

要提高ROAS,可以优化广告分类词、控制每日广告预算、调整竞价、定期审核广告效果、根据销售数据升降广告等紧密跟进。同时,保持产品描述和规格文件的规范性,确保客户获得最佳购买体验也很重要。